المنديل العاشر
(خماسي النجاح)
الرقم (5) هو الرقم السحري على طول شرح المناديل العشرة،
وهذا التمرين الرياضي البديع يسمى (خماسي النجاح) الذي يعتمد على الرقم (5) وهو أيضا
ممكن أن يستخدم كمحفز داخلي لكل من يريد النجاح أولاً.
أرسم شكلاً خماسياً واكتب اسمك داخله
بعد اجتيازك فترة التدريب المخصصة وبعد أن تصبح
جاهزاً للعمل بجدية فلنقل انك ستحتاج إلى شهرين لتتبنى خمسة اشخاص في هذا العمل
ومساعدتهم لينجحوا.
سيساعدك هذا الشكل الخماسي لمعرفة كم ستنمو مؤسستك بسرعة
إذا ما طبقت كل تعليمات هذا الكتاب.
بعد تبنيك لأول
خمسة اشخاص بعد شهرين عمل متواصلة أكتب
(2ش-5) على أحد حواف الشكل الخماسي
بعد شهرين يعني بعد أربعة أشهر على بدء العمل سوف تنجح
في تعليم ومساعدة فريقك ليتمكن كل منهم من التزام ورعاية خمسة اشخاص آخرين فستكتب
التالي
وفي نفس الوقت الذي حصلت فيه على 25 عضواً حصلت أيضاً
على خمسة اشخاص (جديين) وبدءوا يتحولون من (سفن محملة بالفضة) إلى (سفن محملة
بالذهب).
بعد ستة أشهر قد تحصل على
(125عضواً) تحت (25 عضواً) الأصليين في مؤسستك، اكتبه كما في الشكل ادناه :
بعد ستة أشهر سيصبح الشكل كما في أعلاه.
الآن قرب اللوحة والخط والقلم لأحد الحضور ليكمل بقية
الفراغات التي ستكتبها مكان الأشهر.
في الشهر العاشر دعه يقوم بحساب ما ستقوم به أنت
سيكون الرقم كبيراً يتجاوز (3000 عضواً- 3125) سيكون شكل
خماسي فيه الأضلاع الخمسة قد اكتملت.
الآن اضف ضلعاً ثالثاً وبعد سنة من العمل أضف الرقم
النهائي على الضلع الأصلي وبعدها اشطب على كل الاضلاع عدى الضلع الأصلي
سيكون العدد الأول للضلع هو خمسة والعدد النهائي هو
الحصيلة بعد سنة إذا عمل الكل بنفس القوة ونفس الإمكانيات والعائد المادي يعتمد
على المركبة (الشركة التسويقية) التي تعمل بها ومقدار العمولة التي تقدمها..
يجب أن توضح للأشخاص غير المحترفين في المبيعات (غير البيّاعين) انه ليس عليهم
في التسويق متعدد المستويات أن يمارسوا عملية البيع، انه مفهوم خاطئ جداً، فليس
عليهم أن يعرضوا المنتج على غرباء عنهم ليست لديهم رغبة في الشراء وليسوا مهتمين
حتى.
ليس عليهم أن يقوموا بكل هذا، كل ما عليهم أن يقوموا به
هو أن (يشاركوا) أصدقائهم ومعارفهم المقربين فرصة تحقيق الأهداف ويساعدوهم على
تحقيقها، وكلما كان شركائهم اقرب إلى تحقيق أحلامهم، كانوا هم أقرب إلى تحقيق
مرادهم أيضاً.
نعم، هناك عملية تسويق وتحرّك للمنتج من المعمل إلى
المستهلك لكنها عملية تلقائية ليس عليك أن تفكّر بها حتى.
أفضل طريقة لشرح هذا الموضوع، هو عرض (طرق التفاعل
الأربعة) التي تجري أثناء العمل في مجال التسويق المتعدد الطبقات او المستويات :
1- البيّاع يحاول أن يتبنى في العمل
غير البيّاعين.
2- غير البيّاع يحاول أن يتبنى في العمل بيّاعاً.
3- بيّاع يحاول أن يتبنى في العمل بيّاعاً.
4- غير البيّاع يحاول أن يتبنى في العمل غير البيّاع.
التفاعل الأول – البيّاع يحاول تبني غير البيّاعين:
لقد كنت بائعاً محترفاً (بيّاعاً) وكنت قد كرهت هذه
المهنة، وعندما دخلت مجال التسويق متعدد المستويات فهمت المغزى منه، وكنت مسبقاً
أعلم أن 5% فقط من البشر هم المحترفون في المبيعات (البيّاعين) و95% هم غير
المحترفين.
الكثير من المسوقين في التسويق متعدد المستويات يتصورون أن غير البياعين لن يستطيعوا العمل في
هذا المجال لأنه مجال تسويقي يحتاج إلى احتراف (فنون البيع) وهذه وجهة نظر خاطئة
تماماً لأننا شرحنا هذا الموضوع سابقاً وبيّنا أن (لا مكان) للبيع في التسويق متعدد
المستويات، ولهذا فأن هذا العمل ينجح بشكل كبير عندما تؤديه كمية كبيرة من الناس
كل منهم يقوم بعمل صغير، إذا صار من الأفضل التوجه إلى ال95% ومحاولة تعليمهم كيف
يقومون بهذا المجهود الصغير ليحققوا ثروة كبيرة أفضل من الجري وراء 5% من
المحترفين في فن البيع الذي ليست له علاقة أبداً بهذا العمل وسوف يعملونه على
طريقتهم الخاصة الخاطئة عادة حتى من جهة الملابس، فتخيل عندما تكون مرتدياً ملابس أنيقة
كالتي يرتديها (البيّاعين) فأنك عندما تدعو شخصاً غير محترف مسبقاً في هذا المجال
فأنه سوف يبدي تردداً لأنه لا يستطيع أن يسلك هذا السلوك المحترف ولن يستطيع أن
يلبس حتى لبس المحترفين هذا، لهذا فأني عندما كنت في سفرة لأحد الأماكن السياحية
قمتُ بشراء مجموعة من القمصان المزركشة واستعملتها في أثناء العمل حتى أعطي انطباع
عن بساطة وقلة تعقيد هذا العمل.
التفاعل الثاني- عندما يحاول شخص ليس بيّاعاً (غير محترف
للبيع) ان يتبنى بيّاعاً:
هنا طبعاً الطرف الثاني ولأنه يتوقع نفسه الرجل المحترف
فأنه لن يسمع عادةُ، وأفضل طريقة هي أن تعطيه هذا الكتاب ليقرأه فإذا فهم الأمر
وفهم أن هذا النوع من التسويق يختلف كلياً عن تصوره فأنه سيعمل بشكل كفوء وإلاَّ فلا
داعي لصرف الكثير من الوقت..
التفاعل الثالث- بيّاع يحاول تبني بيّاع:
لا الأول ولا الثاني يعرفان شيء عن التسويق متعدد المستويات،
وبالتالي سوف يجربون القفز على أكثر من شركة بعد أن يفشلوا في تحقيق ما يريدون في
أي شركة يدخلون بها، وولائهم ضعيف جداً لحظة العمل لأن لهم أسلوبهم الخاص عادة.
لأن لهم أسلوبهم الخاص عادة.
التفاعل الرابع- غير البياع يتبنى غير البيّاع:
هذا الموضوع غاية في السهولة لست مسبقاً مسوقاً شبكيا،
فحال اختصاصي بعيد كل البعد (عادةً) عن هذا الموضوع، واليوم كما استطعت أنا أن أتعلم
بعض أصول وفنون هذه الحرفة فأنت أيضاً تستطيع، فليس هناك ما يميزني عنك.
أتذكر أني كنت أتعامل مع أحد الشركاء الجدد، كان اللقاء
معه مثل الانتظار الطويل الممل، وكان لا يجرؤ على النظر في وجهي فينظر إليه
جانبياً، كنت أقول له: انك لم تدرك بعد التسويق الشبكي وعندما تدرك معناه فأنك
ستعرف أن الناس يقيسون مدى نجاحك فيه من خلال تعابير وجهك.
التناقضات في العقل
لا يستطيع العقل أن يحمل فكرتين متناقضتين في نفس الوقت،
فعندما تتصرف عند عرض مشروع العمل على معارفك كأنك (بيّاع) ثم بعد ذلك تتحدث لهم
عن أهمية التدريب والرعاية سوف لن يصغوا إليك، لأنك مسبقاً قد زرعت في عقولهم أن
عليهم أن يبيعوا مثلك، مهما قلتَ لهم بأن ليس عليهم أن يبيعوا شيئاً، وان التسويق
الشبكي لا يبتني على أساس البيع وليس فيه كلمة بيع ابدأ فلن يصغوا إليك.
إليك هذا المثال:
لو طلبت منك أن تقرأها ثم تعيد قراءتها مرة ثانية بعدها أجبني عن السؤال
التالي: كم (F)
في الجملة؟ ستخبرني بأنها ثلاثة، قمتُ بالكثير من التدريبات في أماكن متعددة ولم
أحصل على الإجابة الصحيحة مع أن الحضور كان يتجاوز (400 شخص) في كل مرة، السبب في
عدم إحصاء حرف (F)
المتكرر ستة مرات هو أن (OF) تلفظ (OV) وبالتالي لايعدها العقل (F) لأنه يلفظها (V).
وكذلك أنت عندما تزرع في عقل شركائك (V) بدل (F) فلا تتعجب عندما يخطئون في تقدير
الأمور وتظهر النتائج خلاف ما تتصور، لهذا نحن عندما نشرح نقدّم دائماً خطة الأرباح
والوكالة على المنتجات حتى نعطي المقابل تصوّر عن الأهم والمهم، وبالتالي عندما يعود
هذا الشريك ونراه نمارس عملية (البيع) بدل التسويق متعدد المستويات، يمكننا حينها أن نذكّره
بأننا أعطينا أهمية لخطة الأرباح ومبدأ الوكالة أكثر من المنتج، سوف يقر بذلك،
وهكذا تكون قد ساعدت فريقك على أن يعدوا حرف (F) بدل أن توهمهم بزرع (V) بدلها.
العودة إلى المدرسة
الكثير من المشتركين الجدد يسأل السؤال التالي: لمن أطرح
فرصة العمل؟
السلوك الحماسي والإيمان بالعمل مهم جداً، الأفضل أن يكون السؤال كالتالي:
لمن أطرح فرصة العمل لأساعده على أن يتقاعد خلال 3 سنوات من عمله المرهق؟
إذا كان لديك العلم بأن برنامج عملك ممكن ان يصل بالشخص
(الجدي) إلى التقاعد خلال 3 سنوات فلا داعي حينها لطرح هذه الفرصة على الغرباء،
ولديك كل هذا الكم الهائل من المعارف والأقارب الذين يحتاجونها.
التقاعد الذي اقصده هنا هو (ان لا تذهب إلى العمل إلاَّ
عندما تريد أنت ذلك).
إذا كنت مستعداً لتحصل على أقل تقدير على مبلغ 60.000$ سنوياً
بعد ثلاثة سنوات من الآن فيجب ان تكون مستعداً أيضا لتعطي 14-24 ساعة أسبوعيا
للتعلم والتدريب.
البعض سيقول لك سأجرب ذلك لشهر فإذا نجح معي سألتزم،
الأفضل ان تتركه وتقضي وقتك مع الجديين من شركائك، أن بحاجة على أقل تقدير إلى 6 أشهر
وحتى سنة ليبدأ العمل بإعطاء نتائج ملموسة، ستة
أشهر إلى سنة من
العودة إلى المدرسة.
المدرسة التي اقصدها أسمها مدرسة (الانضمام للعمل) من
اللحظة التي تذهب فيها للقاء شريكك الأقدم، فأنت قد انضممت إلى هذه المدرسة من
اللحظة التي تبدأ فيها بقضاء بعض الوقت في اللقاءات وجلسات عرض المشروع، ومن
اللحظة التي تبدأ فيها وأنت جالس في المنزل بسماع بعض أفلام التنمية البشرية وسماع
معلومات مصوّرة وقراءة معلومات مكتوبه عن الشركة من تلك اللحظة أنت أيضا قد انضممت
إلى هذه المدرسة.
الكثير منا انضم إلى مختلف الكليات والمعاهد من أجل
الحصول على شهادة أكاديمية ودرجة علمية ولكن لم يعطه أحد وعد بتحقيق الربح المادي
والحرية المادية من خلال العمل بالكلية.
وقد حملت كتباً كبيرة وثقيلة على ظهرك وعانيت ما عانيت
وسهرت ولا أحد أعطاك وعداً بشيء ولكنك قبلت المجازفة من اجل الحصول على درجة علمية
مرموقة.
الآن أنت قررت دخول المدرسة لتتعلم مرة أخرى، لذا ليس
عليك إلاَّ أن تستمر وان أحسست بالإحباط في بداية الطريق فهذا شعور غير طبيعي
ينبغي التخلص منه لأن التعب والإرهاق(الذي تحس به وأنت تمارس هذا العمل) فيه فوائد
كبيرة جداً في المستقبل لك ولعائلتك
ولمجتمعك..
هل تستطيع ان تطلب من طالب في كلية الطب في بداية
دخوله الكلية في سنته الأولى ان يقوم بإجراء عملية جراحية وتتوقع ان تكون النتائج
جيدة؟ طبعاً لا، وهكذا أنت في بداية الطريق في التسويق متعدد المستويات، لا تعد كم مضى عليك
في العمل من لحظة دخولك في هذا العمل التجاري، بل ابدأ العد بعد ان تستوعب العمل وتلم بكل جوانبه عندها فقط أنت فعلاً تعمل
بشكل محترف في التسويق متعدد المستويات وهذا لا يتم عادة إلاَّ بعد 6أشهر – 3 سنوات من العمل المتواصل بدون
انقطاع.
يجب ان تعلم شركائك ان يقللوا من حجم اهتمامهم بما جنوه
من أرباح حتى الآن ويحولوا كل اهتمامهم إلى رعاية وتدريب شركائهم وجعلهم محترفين
في العمل بأسرع وقت هذا هو السبيل الوحيد للنجاح.
بعض شركائك لديهم مشكلة في عرض المشروع ودعوة معارفهم
لسماع العمل، المشكلة الحقيقة تكمن فيهم، فهم ليس لديهم الإيمان الكافي بالعمل
وبأنه يمكن ان يحقق لهم الإمكانيات المادية العالية خلال فترة زمنية لا تتعدى
سنتين- 3 سنوات من العمل المتواصل.
إليك أسلوب مبسّط في عرض المشروع يستغرق دقيقتين ربما
مأخوذ من عرض المنديل الأول يمكن ان يوضح قوة العمل:
هذا عرض مشروع لأحد شركات التسويقمتعدد المستويات:
1705× 30$ = 51.150$
هذا ما ستحصل عليه بمعدّل 3000- 6000 شهرياً
هذا الاستعراض خاص باحد شركات التسويق متعدد المستويات
(وهي كثيرة في العالم) وعمولتها 30$ (أما عمولة شركة (اقصد شركتي لذلك لن اذكر
اسمها حتى لاتكون دعاية ويتصور القارئ ان غايتي هو كسب احدهم للعمل معي) فتصل إلى
250$ لكل شخصين وتصور الرقم النهائي للعمولة)
السؤال هو: هل يستحق هذا المبلغ أن تعود للتعلم بمعدل
12-24ساعة أسبوعيا؟؟
اللعب بالأرقام لعمل شيء
بعد ان يصبح بعض الأفراد الخمسة الذين تبنيتهم في بداية العمل مهيئين الآن
للقيام بأعمالهم دون الحاجة إليك، الآن أنت لديك الوقت والخبرة والاستطاعة الكافية
لتبني شخص جديد، هنا سيصبح الموضوع لعبة أرقام ممتعة جداً..
ثم تكمل العد حتى المستوى السابع لكن تترك فراغات
ليكملها هو بنفسه
الفارق الأخير رقم غير سهل أبداً، والحصول عليه ليس
صعباً أبدا، كل ما تفعله هو الرجوع إلى المناديل العشرة وخصوصاً الأول والتاسع.
فلنفرض انك تبنيت شخصاً جدياً في العمل اسمه
(محمد) وبعد ان (علمّته) كيف يتبنى الآخرين من أصدقائه ومعارفه المقربين، وبعد
فترة تبنى (محمد) شخصاً اسمه (علي) ثم علّمت
(محمد) كيف يعلم (علي) كيفية التزام اشخاص جدد في مؤسسته من معارفه وأصدقائه
هذا تلقائياً سوف يشعل النار ويزيد من التهابها تحت قدر
(محمد) بالتدريج خاصة عندما يلتزم (علي) شخصاً جديداً مثل (سعد) ويبدأ (محمد)
بتعليم (علي) كيف يعلّم (سعد) كيف يلتزم شخصاً جديداً ويصبح العمل أكثر متعة،
ويحرص كل منهم على ان يعلّم شركائه الجدد كيف يلتزم بالتدريب والرعاية بصورة
مباشرة وغير مباشرة ثلاثة مستويات أو أكثر وستسير العملية بسرعة كبيرة، ومعظم
الذين يسلكون سلوك (البياعين) في التسويق متعدد المستويات يلتزمون ويلتزمون
ويلتزمون بينما الصحيح في العمل أن تلتزم وتعلّم ثم تلتزم وتعلم وتلتزم وهكذا، فلا
فائدة من الالتزام بدون تعليم بالعودة إلى لعبة الأرقام.
لاتنسى ان الفرق الذي قمنا بحسابه لحجم مؤسستك بعد
ارتفاع رقم الشركاء الذين تتبناهم بشكل مباشر إلى ستة اشخاص ( ) وهذا الرقم أيضاً يتضمن الاشخاص
(الجديين) في العمل، وقد ناقشنا مواصفاتهم في أحد المناديل، أما الاشخاص غير
الجديين والذين أحبوا المنتج وأحبوا ان يقتنوه فهؤلاء لم نقم بحسابهم فلكي يجد
احدنا خمسة أو ستة شركاء جديين لابد ان يلتزم عدد اكبر من ستة ربما عشرة أو خمسة
عشر شخصاً وربما حتى عشرين ليجد هؤلاء الخمسة أو الستة اشخاص الجديين، لهذا فيمكن
ان تضرب الرقم السابق في خمسة أو ستة أو عشرة ليعطيك التعداد الفعلي لمؤسستك في
المستوى السابع.. !!!
الى هنا قد ننتهي من عرض الفصول بالكامل من هذا الكنز العظيم الذي اذا طبقته وفهمته واعدت قرائته مرارا فلاشك انك ستصبح من الاوائل في عملك بغض النظر عن شركتك او اسمها او نظام ارباحها فالثراء هو من نصيبك دون ادنى شك .
شكرا لمتابعتك صديقي وشريكي العزيز لكل ما انشره ونشرته من الكتاب بشكل خاص ومن هذا الكنز الرائع والعملاق اتمنى لك التوفيق من صميم قلبي .
كل كتابات المدونة هي كتابتي ونقلاً من مصادر وكتب اشاركها معك لتعم الفائدة لانني اتمنى ان ارى العالم كله في هذا المجال مهما كانت الشركة لان هذه الصناعة هي الوحيدة التي تحقق للعالم الثراء وترفع مستواه الاقتصادي .
احبكم في الله ودمتم بالف خير :حيدر الجابري شريككم للوصول الى القمة .
نجاحنا في تنمية روح المشاركة و التعاون مع بعضنا . تمنياتي لكم بالتوفيق و احبكم في الله
اشتراككم في القناة على اليوتيوب وزيارتكم لصفحاتكم في الفيسبوك وغيرها هي بمثابة دعم قوي لنا لتقديم افضل مانستطيع لخدمتكم
دمتم برعاية الله تعالى
لاتنسوا الاشتراك بالقناة ليصلكم كل جديد جول التسويق متعدد المستويات
يمكنكم زيارة صفحتكم الجديدة من خلال هذا الرابط
او مراسلتنا على الجيميل :
haiderjaberi507@gmail.com
او على صفحتكم الخاصة : www.facebook.com/Hai.jaberi
انستغرام: MLM Haidar.pro
ولاتنسى زيارة قناتك على اليوتيوب
MLM.Haidar Pro
