لماذا يفشل معظم مندوبي المبيعات ( البياعين ) عندما يدخلون للتسويق متعدد المستويات ؟ هذا العرض سيسلط الضوء على الاسباب .
سوف اريك لماذا من الافضل ان توضف 10 معلمين على ان توضف 10 من رجال مندوبي المبيعات التقليديين. لا اريد ان يفهمني احد فهماً خاطئاً لا اريد ان اطلق احكاماً مسبقة يمكن لمندوبي المبيعات ( البياع) اذا التزم بهذه الفصول ان يكون عنصراً كفوء جدا في مؤسسات التسويق متعدد المستويات بشرط ان يفهمها بشكل محكم.
البعض سوف يصاب بالحيرة . اليست شركات التسويق متعدد المستويات هي شركات تسويقية ؟؟ اليس ما يقوم به مندوب المبيعات هو التسويق ؟ نعم هذا صحيح لكن سلوك البياع لاينجح في التسويق متعدد المستويات لانه مختلف تماماً وجذرياً عن بقية الاعمال .
التحدي الاكبر يكمن بان مندوبي المبيعات او البياعين التقليديين عندما يسمعون عن المنتجات سوف يحبونها وسوف يخرجون بسرعة من اجل ان يبيعوا اكبر عدد ممكن من المنتجات لاكبر عدد ممكن من الناس وسوف يجدون طريقتهم الخاصة في عرض الموضوع التي تتناسب وتوجههم هذا (المبيع.)
سوف لن يسمعوا منا ولن يعرفوا ان التسويق متعدد المستويات (MLM) ليس فيه مصطلح (البيع) فنحن لانبيع شيئاً بل نحن نلتزم الاخرين ونرعاهم ونعلمهم كيف يلتزمون اخرين ويعلمونهم هذا افضل بكثير من ان تبقى تبيع للاخرين . وهي السبيل الوحيد لبناء مؤسسة قوية في التسويق متعدد المستويات .
يجب ان نجلس معهم ونوضح لهم الفرق بين ( المبيعات التقليدية المباشرة و مندوبي المبيعات ) وبين نظام التسويق متعدد المستويات وإلا سيستمرون في السير في هذا الاتجاه الخاطيء وسنعطي بعض الامثلة :
معظم الناس وخصوصاً البياعين عندما يتبنون شخصاً فأنهم سيتصورون انهم قد استنسخوا انفسهم وجهودهم من اللحظة الاولى وبالتالي سوف يكون العمل مضاعفاً من الناحية المثالية قد يكون هذا صحيحاً ولكن من الناحية المنطقية والواقعية هو طبعاً غير صحيح .
عندما تتبنى شخصاً في العمل ثم تتركه بدون بناء وتنسحب فسينسحب هو ايضاً
كيف تتوقع من شخص قد انضم للعمل حديثاً ولم يجرب بعد نظام العمل ومدى فاعليته ؟ كيف تتوقع ان يستمر اذا كان يراك قد انسحبت انت ؟
هو يراك مثال اعلى وصاحب خبرة سوف لن يتوقع ان الخلل في طريقتك في العمل لانك الاكثر خبرة لذلك سيتوقف ببساطة.
يجب ان تشرح لناسك او شركائك باستمرار انت علَم محمد كيف يعلم علي ليلتزم خالد . هل المثال واضح .؟؟
انهم اذا ارادوا ان يعملوا بشكل صحيح فعليهم ان ينزلوا بالرعاية المباشرة وغير المباشرة والالتزام والتعليم الى المستوى الثالث على الاقل في المؤسسة عند ذلك فقط يمكن ان يكونوا قد استنسخوا انفسهم بشكل صحيح.
لنفرض انك في الدائرة الاولى اذا التزمت محمد ولم تعلمه كيف يلتزم الاخرين ثم تركته سيتوقف العمل وانتهى كل شيء . واذا علمته كيف يلتزم الاخرين مثل ( علي ) ولم تعلمه كيف يعلم ( علي ) كيف يلتزم الاخرين ثم تركتهم ايضا لن ينجح الموضوع .
عليك ان تعلم ( محمد ) كيف يعلم ( علي ) كيفية التزام الاخرين حتى اذا اردت ان تقصد مدينة اخرى سيستمر العمل من دونك تلقائياً.
يجب ان تنزل في تدريبك وتعليمك والتزامك الى عمق ثلاث مستويات والا فانك لم تفعل شيئاً يستحق الذكر.
وهي الطريقة الوحيدة التي تستطيع ان تستنسخ نفسها فيها .
نهاية الجزء الاول من الفصل الثاني انتضرونا في مدونة اخرى والجزء الثاني من الفصل الثاني .
سوف اريك لماذا من الافضل ان توضف 10 معلمين على ان توضف 10 من رجال مندوبي المبيعات التقليديين. لا اريد ان يفهمني احد فهماً خاطئاً لا اريد ان اطلق احكاماً مسبقة يمكن لمندوبي المبيعات ( البياع) اذا التزم بهذه الفصول ان يكون عنصراً كفوء جدا في مؤسسات التسويق متعدد المستويات بشرط ان يفهمها بشكل محكم.
البعض سوف يصاب بالحيرة . اليست شركات التسويق متعدد المستويات هي شركات تسويقية ؟؟ اليس ما يقوم به مندوب المبيعات هو التسويق ؟ نعم هذا صحيح لكن سلوك البياع لاينجح في التسويق متعدد المستويات لانه مختلف تماماً وجذرياً عن بقية الاعمال .
التحدي الاكبر يكمن بان مندوبي المبيعات او البياعين التقليديين عندما يسمعون عن المنتجات سوف يحبونها وسوف يخرجون بسرعة من اجل ان يبيعوا اكبر عدد ممكن من المنتجات لاكبر عدد ممكن من الناس وسوف يجدون طريقتهم الخاصة في عرض الموضوع التي تتناسب وتوجههم هذا (المبيع.)
سوف لن يسمعوا منا ولن يعرفوا ان التسويق متعدد المستويات (MLM) ليس فيه مصطلح (البيع) فنحن لانبيع شيئاً بل نحن نلتزم الاخرين ونرعاهم ونعلمهم كيف يلتزمون اخرين ويعلمونهم هذا افضل بكثير من ان تبقى تبيع للاخرين . وهي السبيل الوحيد لبناء مؤسسة قوية في التسويق متعدد المستويات .
يجب ان نجلس معهم ونوضح لهم الفرق بين ( المبيعات التقليدية المباشرة و مندوبي المبيعات ) وبين نظام التسويق متعدد المستويات وإلا سيستمرون في السير في هذا الاتجاه الخاطيء وسنعطي بعض الامثلة :
معظم الناس وخصوصاً البياعين عندما يتبنون شخصاً فأنهم سيتصورون انهم قد استنسخوا انفسهم وجهودهم من اللحظة الاولى وبالتالي سوف يكون العمل مضاعفاً من الناحية المثالية قد يكون هذا صحيحاً ولكن من الناحية المنطقية والواقعية هو طبعاً غير صحيح .
عندما تتبنى شخصاً في العمل ثم تتركه بدون بناء وتنسحب فسينسحب هو ايضاً
كيف تتوقع من شخص قد انضم للعمل حديثاً ولم يجرب بعد نظام العمل ومدى فاعليته ؟ كيف تتوقع ان يستمر اذا كان يراك قد انسحبت انت ؟
هو يراك مثال اعلى وصاحب خبرة سوف لن يتوقع ان الخلل في طريقتك في العمل لانك الاكثر خبرة لذلك سيتوقف ببساطة.
يجب ان تشرح لناسك او شركائك باستمرار انت علَم محمد كيف يعلم علي ليلتزم خالد . هل المثال واضح .؟؟
انهم اذا ارادوا ان يعملوا بشكل صحيح فعليهم ان ينزلوا بالرعاية المباشرة وغير المباشرة والالتزام والتعليم الى المستوى الثالث على الاقل في المؤسسة عند ذلك فقط يمكن ان يكونوا قد استنسخوا انفسهم بشكل صحيح.
لنفرض انك في الدائرة الاولى اذا التزمت محمد ولم تعلمه كيف يلتزم الاخرين ثم تركته سيتوقف العمل وانتهى كل شيء . واذا علمته كيف يلتزم الاخرين مثل ( علي ) ولم تعلمه كيف يعلم ( علي ) كيف يلتزم الاخرين ثم تركتهم ايضا لن ينجح الموضوع .
عليك ان تعلم ( محمد ) كيف يعلم ( علي ) كيفية التزام الاخرين حتى اذا اردت ان تقصد مدينة اخرى سيستمر العمل من دونك تلقائياً.
يجب ان تنزل في تدريبك وتعليمك والتزامك الى عمق ثلاث مستويات والا فانك لم تفعل شيئاً يستحق الذكر.
وهي الطريقة الوحيدة التي تستطيع ان تستنسخ نفسها فيها .
نهاية الجزء الاول من الفصل الثاني انتضرونا في مدونة اخرى والجزء الثاني من الفصل الثاني .
نجاحنا في تنمية روح المشاركة و التعاون مع بعضنا . تمنياتي لكم بالتوفيق و احبكم في الله
اشتراككم في القناة على اليوتيوب وزيارتكم لصفحاتكم في الفيسبوك وغيرها هي بمثابة دعم قوي لنا لتقديم افضل مانستطيع لخدمتكم
دمتم برعاية الله تعالى
لاتنسوا الاشتراك بالقناة ليصلكم كل جديد جول التسويق متعدد المستويات
يمكنكم زيارة صفحتكم الجديدة من خلال هذا الرابط
وصفحتكم القديمة ايضاً
او مراسلتنا على الجيميل :
haiderjaberi507@gmail.com
او على صفحتكم الخاصة :
انستغرام: MLM Haidar.pro
ولاتنسى زيارة قناتك على اليوتيوب
MLM.Haidar Pro
الكاتب شريككم حيدر الجابري
ليست هناك تعليقات:
إرسال تعليق