الجزء الثاني من المنديل الثاني
اذا لم تستطع ان توصل اي نقطة الى اعضاء مؤسستك سوى هذه النقطة فقط ستكون اكثر نجاحاً من الكثير من العاملين في التسويق متعدد المستويات .
السيناريو الطبيعي لما يحصل لمندوب المبيعات او البياع خلاف عملنا عندما يدخل للتسويق متعدد المستويات هو كالتالي:
سوف يعجب بالمنتج يحفظ كل مواصفاته والتجارب التي قيلت عنه ويذهب ليخبر كل الناس عنه ويتغزل بالمنتج في كل لحظة وتذكر بانه بياع ليس لديه مشكلة في الحديث مع الغرباء وعرض المنتج عليهم بالنتيجة سوف يستمر بيع المنتج وجمع اكبر عدد من الزبائن حتى يصاب بالتعب .
ثم تاتي انت وتخبره بان التسويق متعدد المستويات ليس بهذه الطريقة وتوضح له العمل الصحيح في هذا المجال وتبين له ان العمل هذا مختلف عن بقية الاعمال التي يعرفها .وان عملنا ليس فقط عملية بيع كما يعمل البياعين بل هو الاتزام والرعاية للاخرين ليفهم الموضوع ثم يذهب ليتبنى اكبر كمية من الاشخاص لكنه لن يستطيع ان يعمل معهم جميعاً وسيبدئون بالتساقط شيء فشيء ويتركون العمل او يتوقفون وسيصاب بالتعب والاحباط خصوصاً عندما يجد ان عليه ان يبدأ من الصفر دائماً فيترك العمل والاشخاص الذين قبله والذين بنوا عليه آمال كبيرة بإعتباره الخبير الناجح سوف يصابون بالاحباط لتركه العمل وسيتركون العمل ايضاً.
الكثير من الاشخاص الذين نجحوا في بناء مؤسسة تسويقية ناجحة وضخمة تمكنوا من فعل ذلك ولم يكن لديهم اي خبرة تسويقية سابقة ولم يكونوا خبراء في التسويق متعدد المستويات .
اعرف شخصاً كان معلماً تمكن في سنتين في العمل ان يحصل على ارباح تزيد عن (15000)دولار في الشهر وكلماكان يفعله هو انه كان يعلم الاخرين كيف يفعلوا نفس مايفعله.
لو ان شخصاً مثل (سعد ) وهو من مندوبي المبيعات (بياعين) التزم (130) شخصاً ولو ان كل شخص من هؤلاء ال ( 130) التزم 5 اشخاص اخرين سيصبح العدد الكلي (780) .
ماهو نظام العمل الاصلح ان تلتزم بالتدريب والتعليم خمسة اشخاص ثم تعلمهم كيف يلتزمون خمسة اخرين لكل منهم ام ان تلتزم وتتبنى اكبر كمية من الاشخاص؟؟
الجواب: تعلم المناديل العشرة وتساعدهم على فهمها كلياً.
في الحالة الاولى ستكتشف كما عرفنا سابقاً المعدل العالي للاحتفاظ بالاشخاص وذلك لوجود التعليم والالتزام والرعاية بينما في الحالة الثانية سوف تكتشف معدل التساقط الكبير ( التساقط هو توقف او ترك الافراد للعمل في مؤسستك)
عندما يأتيك اعضاء مؤسستك ويخبرونك فرحين انهم تمكنوا من رعاية 5 اشخاص جديين في العمل ستشجعهم وتربت على اكتافهم ولكنك ايضاً في الاسبوع التالي عندما يفعلون نفس الشيء ستفعل نفس الشيء معهم وهذا هو الخطأ.
لان الخمسة الاوائل سوف يذهبون لانهم سوف لن يحصلوا على المقدار الكافي من الرعاية والتعليم وسيتحول نظرهم الى الخمسة الجدد وهكذا...
فمن المهم ان اعلم الاوائل كيف يبدأون العمل واساعدهم على تبني ورعاية الاخرين افضل من ان اذهب لابحث لنفسي عن خمسة اخرين .
المناديل العشرة مهمة جدا لكن المناديل الاربعة الاولى منها هو واجب وليس ضرورة ومن الممكن ان تعطيها عبر الهاتف لاي شخص وقد تاخذ منك 10 الى 15 دقيقة فقط .
وعندي بعض الاشخاص من الذين عملوا بهذه النصيحة وتجنبوا الاخطاء في عملهم وهم الان بافضل حال في هذا العمل .
ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
احبتي وشركائي اليوم قد انتهينا من هذا المنديل او الفصل ومن اليوم كلما سياتي في المدونة هو من اهم ماستطلع عليه في حياتك ويكفي ان يبني لك مؤسسة لامحدودة تمناتي لك بالنجاح الساحق شريكي العزيز واتمنى ان لاتسوف اي من هذه التعليمات وتطبقها بقوة على ارض الواقع وسوف ترى النتائج المبهرة.
نجاحنا في تنمية روح المشاركة و التعاون مع بعضنا . تمنياتي لكم بالتوفيق و احبكم في الله
اشتراككم في القناة على اليوتيوب وزيارتكم لصفحاتكم في الفيسبوك وغيرها هي بمثابة دعم قوي لنا لتقديم افضل مانستطيع لخدمتكم
دمتم برعاية الله تعالى
لاتنسوا الاشتراك بالقناة ليصلكم كل جديد حول التسويق متعدد المستويات
يمكنكم زيارة صفحتكم الجديدة من خلال هذا الرابط
او مراسلتنا على الجيميل :
haiderjaberi507@gmail.com
او على صفحتكم الخاصة
انستغرام: MLM Haidar.pro
بقلم شريككم حيدر الجابري
ليست هناك تعليقات:
إرسال تعليق