الفصل او المنديل التاسع ((السلوك الحماسي))

المنديل التاسع

((السلوك الحماسي))

المنديل التاسع: واحد من أهم مناديل النجاح، سوف نتعلّم من خلاله ما هو الحماس وكيف تحمّس أعضاء فريقك؟، ومن أين مصدر الحماس الصحيح في العمل؟

أكتب كلمة (السلوك حماسي) في أعلى الصورة

ثم أرسم سهمين أحدهما نازل، أكتب في أسفله (أسفل) وكلمة (حمام حار)، والسهم الثاني في أسفله أكتب (أعلى) وتحته كملة (ثابت).

كلمة (أسفل) تعني حماس نازل من أعلى إلى أسفل.

كلمة (أعلى) تعني حماس صاعد من أسفل إلى أعلى.

نشرح معنى الحماس النازل من أعلى (الحمام الحار): قد سمعنا جميعاً سباقات الماراثون (التي يشترك فيها كل من لديه رغبة مهما وصل عدد المشتركين فيه) ، لو اشتركت بها ستكون متحمساً جداً، إذا استمرت لثلاثة أيام ستقضي هذه الأيام الثلاث كلها متحمساً، لكن ما أن تنتهي تلك الفعالية حتى ينتهي كل شيء، مثل عملية أخذ حمام  ماء حار، كلما كان درجة حرارة الماء أكبر كلما شعرت بعدها برغبة في النوم أكبر..

قد يشعر بعض الأشخاص الذين شاركوا في سباقات الماراثون أو النشاطات الحماسية المختلفة بالكآبة بعد يومين أو أسبوعين من انتهاءها، لماذا؟

وكذلك في عملنا بعد دخول الشريك الجديد في العمل سيتمتع بحماسة كبيرة لكنه بعد فترة سوف يشعر بالإحباط، لماذا؟ ببساطة لأن أحداً لم يعلمه أسلوب العمل الصحيح والسلوك الصحيح ولا يعرف ما هو الشعور المطلوب منه في هذه المرحلة..

حتى قراءة هذا الكتاب ففعله مثل فعل (حمام الماء الحار)، وكذلك الذهاب إلى المؤتمرات، اللقاءات البيتية، اللقاءات الحماسية، لقاءات عرض فرصة العمل وغيرها تعتبر أهميتها كبيرة، لكنها في الوقت نفسه لا تفي بالغرض.

قبل أن أتكلم عن الحماس من أسفل إلى أعلى سأتكلم قليلاً عن السلوك الحماسي.

لو فرضنا درجة السلوك في العمل مثل تدريجات درجة الحرارة في المحرار فأقل  درجة سلوك تحتاجها متى تبدأ بالكلام إلى الآخرين هي (50 درجة)

 وتذكر بأن الناس الذين تتحدث إليهم (عامة الناس) درجة سلوكهم ونظرتهم إلى عملك (صفر) لهذا إن كانت درجة سلوكك الحماسي وإيمانك تقل عن (50 درجة) فلا تتحدث إليهم لأنهم سوف يقللون كثيراً من حماسك وسلوكك وإيمانك وقد تصاب بالإحباط، عندما يرغب أحد أن يدخل في العمل كشريك لك وترغب في تبنيه ويملأ استمارة التسجيل في العمل يكون سلوكه الحماسي أكثر من (50درجة) ولكن ما الذي سيفعله؟ سيذهب ويعرض المشروع ويدعوا الآخرين للعمل، لكنه غير متدرب على مواجهة التعليقات السلبية في العمل وقد يواجه أعز اصدقائه واهله وهم يصفونه بأنه قد خدع من قبل (شخص ما) يريد أن يصبح (غنياً) عن طريقك ... بينما الصحيح في العمل هو أن هذا الشخص انظمَّ إلى العمل بوجود شخص التزم معه على أن يرعاه على طول الخط وسوف لنٍ يحقق أي أرباح دون ان يساعده

على أن يربح ويحقق أحلامه أولا.. هذا هو العمل الحقيقي وهذه هي مواصفاته... سيهبط مستوى السلوك الحماسي والاندفاع إلى معدل واطئ جداً، وهنا سيأتي دورك لتجلس معه وتجيب أسئلته وترفع من حماستٍه واندفاعه مرة أخرى إلى المستوى المؤثر (50 درجة) ولكن إلى متى؟

لكي لا يصبح شريكك القديم مثل النابض حماسته وسلوكه الايجابي تجاه العمل في صعود وهبوط إليك الحل:

الحل في الحماس الصاعد من أسفل إلى أعلى: عندما تبدأ في العمل وسلوكك وإيمانك بالعمل لا يتجاوز (25درجة) إذاً الحل أن لا تبدأ بنفسك العمل بل بمساعدة (شريكك الأقدم) الراعي لك والملتزم بمساعدتك، سوف يساعدك على أن تلتزم خمسة شركاء جدد تعمل معهم وكل منهم سوف يرفع درجة حماسك (5 درجات)، ثم سيعلمك الشريك الأقدم كيف تعلّم شركائك الخمسة كيف يتمكن كل منهم أن يرعى خمسة شركاء جدد خاصين به، سوف ترتفع درجة حماس وإيمان وسلوك الشريك الجديد المباشر لك (5 درجات) كل مرة يدخل ويتبنى فيه أحد أعضاء فريقه الخمسة، وأنت فدخول كل شريك جديد في المستوى الثاني سوف يرفع من درجة حماسك (10 درجات).

وكل شريك جديد في المستوى الثالث سوف يرفع درجة حماسك وإيمانك (20 درجة) وفي الرابع (40 درجة) وهكذا كلما ازداد العمق كلما ارتفعت حرارة الحماس في مؤسستك.

الطريقة الوحيدة لتقييم هذه العملية هي بملاحظة النتائج بعد التطبيق، فما أن تطبقها حتى ترى المتعة الكبيرة في فريقك وفي نفسك.

مثال على ذلك: محمد ألتزم علي في العمل وعلي إلتزم شخص أسمه سعد، سعد أتصل بعد اسبوعين بعلي و أخبره انه ألتزم خمسة اشخاص جدد في العمل وانه سوف يبدأ بالعمل معهم بقوة، ما هو رد فعل علي ؟ سيكون سعيداً طبعاً ومتحمساً، وكذلك كل الذين فوقه في ترتيب الشجرة وهذا ما يدعى (انتقال الحماس من أسفل إلى أعلى).

يجب أن تدعم ناسك وتوفر لهم المساعدة ولكن هناك استثناءات مثل هذا المثال:

عندما تلزم احدهم وتقييمك الأولي له انه (سفينة محملة بالفضة) ما الذي ستفعله؟ فهو بعد لا يتمتع بالجدية الكافية بالرغم من حماسته لهذا سوف تساعده وتعلمه كيف يلتزم هو من معارفه كشركاء له في العمل سوف يدخل معه شخصاً هو أيضاً سفينة محملة بالفضة وهكذا لثلاثة أو اربعة مستويات ثم فجأة تسمع بأنه دخل في العمل شخص هو عبارة عن (سفينة محملة بالذهب) سوف تنزل وتتلزمه أنت مباشرة ويكون أول شخص جدي في الشجرة لتلتزمه، ما سيحصل أن الأشخاص الذين فوقه (سفن الفضة) سوف يرون ويحسون أن تحتهم في المؤسسة شخص يقوم بشيء مقارنة بهم، وهذا سوف يعطيهم الحماس ويساعدهم على أن يحذون حذوه ويحصلوا على مساعدتك أيضاً. (( إذا أردت أن تحمّس أحدهم فأشعل شمعة تحت مقعده أفضل من أن تشعل نوراً لينير فوق رأسه)).

فلنضرب مثالاً لنوضح هذا الموضوع:

فلنفرض انك تبنيت شخصاً ولنفرض أن اسمه (محمد) وأخبرته انه بسبب حماسته فانه سيلهب فريقه وبعد أن تبنى (محمد) شخصاً ولنسمه (خالد) قلتُ (لمحمد) بأنه بسبب حماسه فأن خالد سيكون ملتهباً مثل (الشمس) وسيجعل (خالد) يغلي من الحماس والايمان والاندفاع كالقدر المملوء بالماء..

لنعد إلى حقيقة الموضوع .. هذا الأمر مبالغ فيه، وقد تعلمنا أن هذا النوع من الحماس من الأعلى إلى الأسفل هو وما هو على شاكلته مثل (حمام الماء الساخن ) الذي تحتاج بعده إلى النوم وتصاب بالخدر بعد أن كنت قبل قليل تشعر بالحرارة..

لا تستطيع حتى في أشد أيام الصيف حرارة ان تضع قدراً من الماء في وسط الصحراء وتجعله يغلي، لن يغلي الماء إلا أن وصلت درجة الحرارة إلى (212درجة) وهذا ما لا يستطيع التحفيز من أعلى إلى أسفل أن يفعله، حتى لو ذهبت إلى كل قادة العمل في كل أنحاء العالم والتقيت بهم واحداً واحداً فلن تحصل على ما يكفي من حماس وسلوك ايجابي وإيمان يجعلك تجعل من شريكك الجديد يغلي كما يغلي الماء في القدر لأن هذا يحتاج إلى (212 درجة) و(210 أو 211) لن تجعل الماء يغلي، إذاَ ما الحل؟

ساعده على تبني خمسة اشخاص سترتفع درجة حرارته (25 درجة)، ثم إذا ساعدته على أن يعلم هؤلاء الخمسة كيف يقوم كل منهم بتبني خمسة آخرين سترتفع درجة حرارته مع كل شخص يدخل في المستوى الثاني (10 درجات) وعند دخول أول خمسة شركاء سوف تكون قد ثبت القدر على خمسة أرجل ورفعت درجة حرارته (25 درجة) فقط.

أما في المستوى الثاني فستكون قد رفعت درجة الحرارة بعد إتمام العدد إلى مستوى الغليان، وقد لا يكتمل كل العدد، وكل شخص من الخمسة يتبنى خمسة اشخاص ولكن قد يتبنى شخصين أو ثلاثة من شركائك في المستوى الاول خمسة اشخاص لكل منهم ومن هؤلاء يصل العمق إلى المستوى الثالث أو الرابع وهذا كفيل بالوصول إلى درجة الغليان أيضاً.

لا يستطيع القدر أن يستقر على أكثر من خمسة أقدام وعندما يبدأ بالغليان عند ذاك يمكن ان تبتعد عنه أنت (الشمس) الراعي له وسيستمر بالغليان وتذهب لتلتزم آخرين وهكذا لن ترتكب الخطأ الشائع وتجعل أعضاء مؤسستك يعتمدون عليك اعتماداً كلياً بل يجب أن تصل إلى مرحلة تقل فيها حاجتهم لك ويزداد اعتمادهم على أنفسهم عن طريق التحفيز الداخلي من أسفل إلى أعلى وهذا يضمن استمرارهم واستمرارك من بعدهم في العمل ونجاحهم ونجاحك من بعدهم أيضاً.

بهذه الطريقة عندما تتصل بأحد شركائك الجدد الذين تتبناهم، سوف يعرف مسبقاً (إذا كان قد اطلع على بعض أجزاء هذا العرض) انك تتصل لمساعدته وسيكون الهدف من اتصالك أما لتساعده على إشعال شمعة أخرى تحت قدره لتساعده على الغليان عن طريق مساعدته على تبني شخص آخر، أو انك تريد أن تزيد من حرارة النار تحت القدر بزيادة عمق المؤسسة وكلما نزلت أكثر بالتدريب والرعاية غير المباشرة والمباشرة كلما زادت حرارة النار أكثر، وقد لا يكون أول القدور غلياناً من المستوى الأول (القدر الذي يغلي هو ذاك الشخص الذي وصل إلى مستوى الحماس والمعلومات الكافيين للنجاح في العمل عن طريق نجاح مؤسسته ونجاح شركائه) قد لا يكون أول الأشخاص الذين تتبناهم في العمل تذكر المنديل الأول الذي عرضناه، قد تستطيع تبني (25 شخصاً) لكن ليس في نفس الوقت فالقدر لا يستطيع الوقوف إلاَّ على خمسة أرجل (على أن يكون هؤلاء الخمسة جديين كما أسلفنا سابقاً).. لكن هذا ليس خطأ فأي قدر يغلي سيحفز القدور البقية على الغليان وعندما تبدأ القدور بالغليان (عندما يصل أعضاء مؤسستك إلى الجدية الكافية، والحماس، والسلوك المثالي) عندها لا تغادر سريعاً لالتزام آخرين، بل أبقَ فتّش في أسفل القدر فقد يكون بعض الشركاء بانتظار أن تنجح في العمل ليأخذوا العمل على محمل الجد، أو أن البعض الآخر لم يكن مستعداً للعمل بجدية لسبب أو لآخر والآن تغيّر الأمر فأحرص دائماً على أن تأخذ لك جولة مطولة في (أسفل القدر).

نجاحنا في تنمية روح المشاركة و التعاون مع بعضنا . تمنياتي لكم بالتوفيق و احبكم في الله 

اشتراككم في القناة على اليوتيوب وزيارتكم لصفحاتكم في الفيسبوك وغيرها هي بمثابة دعم قوي لنا لتقديم افضل مانستطيع لخدمتكم

دمتم برعاية الله تعالى

لاتنسوا الاشتراك بالقناة ليصلكم كل جديد جول التسويق متعدد المستويات 

يمكنكم زيارة صفحتكم الجديدة من خلال هذا الرابط 

www.facebook.com/Haidar.Multi.Level.marketing

او مراسلتنا على الجيميل : 

haiderjaberi507@gmail.com

او على صفحتكم الخاصة : www.facebook.com/Hai.jaberi

انستغرام: MLM Haidar.pro

ولاتنسى زيارة قناتك على اليوتيوب 

MLM.Haidar Pro

الفصل او المنديل الثامن (النار تطبخ اللحم)

المنديل الثامن

(النار تطبخ اللحم)

ممكن أن نطلق اسم (النيران المستعرة) على هذا الاستعراض أيضاً.

لو افترضنا انك تخيم الآن في مخيم لو وضعت قطعة حطب واحد سوف لن تشتعل ولن يحصل شيء ملفت للنظر.

أما إذا وضعت قطعتين فسينتج عن ذلك شعلة لهب، أما إذا وضعت ثلاثة قطع فسينتج عن ذلك نار وإذا وضعت أربعة قطع ستشتعل هذه النار وتصبح (ناراً مستعرة).

نفس الأمر يحصل مع الناس، عندما تلتقي بالشخص الذي يرعاك ومعكم شخص ثالث لاحظ كم هو مقدار الطاقة حول المنضدة التي تجلسون إليها قبل أن تترك تلك المنضدة.

وقبل أن تترك المنضدة التي تلتقي حولها مع الشخص الذي ترعاه أنت وشخص آخر قيم مقدار الطاقة والحماس حولها.

عندما تلتقي مع الشخص الذي يرعاك (الشريك القديم) وتجلب معك اثنان من شركائك الجدد سوف يشعل الحماس هذا الحماس وهذه الطاقة مثل النار، وشركتك وخطة العمل الناجحة هي اللحم.

عندما تجمع شركاؤك مع الشريك الأقدم فأنك تشعل الحماس في داخلهم وتعطيهم رؤية واضحة عن مدى نجاح الطريق الذي يسلكونه.

أفضل مكان للقيام بهذا الأمر هو – حسب وجهة نظر الكاتب- المطعم أثناء فترة عدم وجود الزبائن تجمع شركائك وتبدأ بأجراء هذا اللقاء الحماسي وتدعو أشخاص غير مشتركين ليزيدوا من استعار النيران..

عندما تدعو أشخاص مترددين (مثل الحطب الطري) فإن حرارة اللقاء والحماس سوف يجفف هذا الحطب ويجعله يشتعل أيضاً. أما إذا كنت أنت وفريقك كلكم من غير الخبراء (كالعيدان الصغيرة) فعندما تقومون دون وجود الشريك الأقدم بدعوة أحد إلى هذا اللقاء لن يتحقق المرجو من اللقاء، ولكن إن كنت لم تكتسب بعد الخبرة الكافية (مثل العود الصغير) فأستعن بشريكك الأقدم لأن العود الصغير مع قطعة الحطب يمكن أن يقدمان شعلة من نار.

الطريقة المثلى لإشعال الحماس في المدعوين هو توجيه الكلام لهم بصورة غير مباشرة كأن أبدأ بالكلام مع أحد شركائي في العمل والشخص المدعو يسمع الكلام وهكذا يكون أكثر انتباهاً مما لو كان الكلام موجهاً له مباشرة.

بعض الأشخاص في المطعم (مكان اللقاء) من غير المدعوين سوف يتملكهم الفضول وقد يركزون لسماع جزء من الحديث، بعد انتهاء اللقاء لا تغادر وأبقَ في مكانك، فبعضهم لا يحب أن يتكلم ومعك أربعة أشخاص، ويفضلون الكلام معك وأنت وحدك.

كما يجب أن يكون اللقاء لقاء من أجل العمل وليس فيه أي مجال لأحاديث خارج العمل بل هو لقاء لمناقشة الأمور الايجابية عن العمل فقط.

ممكن أن تستغل الوقت لعرض المشروع أو للكلام عن خطة العمل كتدريب للحاضرين وكاستقطاب للمدعوين وعندما يهم أحد المشتركين بالمغادرة دعه يذهب وأنت تودعه بكلمات حماسية وضحكات وداع، هذا اللقاء مهم ليربط بين لقاءات التدريب الأسبوعية بين المشتركين ويجعلهم متحمسين أكثر للعمل وقد ينهض أحدهم ويتصل بأحد أصدقائه ويبدأ في استقطابه بحماسة لعرض مشروع العمل (من شدة حماسته التي اكتسبها من هذا اللقاء).

* حاول أن لا تكون أنت المتكلم دائماً وأشرك الآخرين في الموضوع، وأسمع وجهات النظر، وإذا  اضطررت أنهض إلى الحمام أو اعمل اتصال هاتفي لتجبر احدهم على تبني الحديث.

هذه اللقاءات سوف تزيد من إيمان الأفراد بالعمل وسوف تجعلهم واثقين أكثر وأكثر من الخطوات التي يقومون بها. وبهذا يكونون أكثر جرأة للكلام عن المشروع.

أنني مؤمن بأن سبب عدم دخول كل الناس في التسويق متعدد المستويات هو عدم فهمهم له بالشكل الكافي..

نجاحنا في تنمية روح المشاركة و التعاون مع بعضنا . تمنياتي لكم بالتوفيق و احبكم في الله 

اشتراككم في القناة على اليوتيوب وزيارتكم لصفحاتكم في الفيسبوك وغيرها هي بمثابة دعم قوي لنا لتقديم افضل مانستطيع لخدمتكم

دمتم برعاية الله تعالى

لاتنسوا الاشتراك بالقناة ليصلكم كل جديد جول التسويق متعدد المستويات 

يمكنكم زيارة صفحتكم الجديدة من خلال هذا الرابط 

www.facebook.com/Haidar.Multi.Level.marketing

او مراسلتنا على الجيميل : 

haiderjaberi507@gmail.com

او على صفحتكم الخاصة : www.facebook.com/Hai.jaberi

انستغرام: MLM Haidar.pro

ولاتنسى زيارة قناتك على اليوتيوب 

MLM.Haidar Pro

الفصل او المنديل السابع اين تقضي وقتك ؟

المنديل السابع

(أين تقضي وقتك)

في بداية العمل وكما موضح في الرسم البياني سوف تقضي كل وقتك 100% في مفاتحة الآخرين من معارفك المقربين (أما بنفسك أو بوجود شريكك الأقدم) ، وستحاول رعاية من يتمتع بالجدية الكافية تجاه العمل منهم.

قد تسأل أليس علي في بادئ الأمر أن اصرف الوقت على التدريب؟

نعم، الفكرتين صحيحة، فالوقت الذي ستصرفه على إيجاد من سترعاهم وتشاركهم العمل هو أيضاً من ضمن التدريب وكلما وجدت شخصاً جدياً، (سفينة محملة بالذهب) كلما قلّ الوقت الذي ستصرفه بحثاً عن آخرين لتتبناهم، لأنك عندما تجد شخصاً جدياً (وقد تجده بعد انضمام عدة أشخاص غير جديين إلى العمل) فسوف يقل وقت البحث عن أشخاص جديين لأنك ستبدأ البحث عن أربعة بدلاً من خمسة والوقت الذي أستقطعته من عملية البحث عن شركاء العمل سوف تصرفه في تدريب ورعاية الشخص الجدي الذي تتبناه.

عندما تجد (فجأة) الأشخاص الجديين (السفن المحملة بالذهب) سوف تبدأ في صرف 95% من وقتك على رعايتهم وتدريبهم، وتدريب شركائك وشركائهم حتى المستوى الرابع 2.5% من وقتك ستصرفه على طرح الموضوع للآخرين و2.5% ستصرفه على بذر البذور وتهيئة بعض أصدقائك لمشاركتك في العمل حتى إذا ما أتممت مهمتك - إلى حد ما- مع شركائك الخمسة أو احدهم وبدأت حاجته لوجودك تقل بسبب معلوماته الغزيرة ودعمك الكبير عندها ستتوجه إلى هذه البذور لتسقيها وتعمل معها برعاية وتدريب كما في السابق.

نجاحنا في تنمية روح المشاركة و التعاون مع بعضنا . تمنياتي لكم بالتوفيق و احبكم في الله 

اشتراككم في القناة على اليوتيوب وزيارتكم لصفحاتكم في الفيسبوك وغيرها هي بمثابة دعم قوي لنا لتقديم افضل مانستطيع لخدمتكم

دمتم برعاية الله تعالى

لاتنسوا الاشتراك بالقناة ليصلكم كل جديد جول التسويق متعدد المستويات 

يمكنكم زيارة صفحتكم الجديدة من خلال هذا الرابط 

www.facebook.com/Haidar.Multi.Level.marketing

او مراسلتنا على الجيميل : 

haiderjaberi507@gmail.com

او على صفحتكم الخاصة : www.facebook.com/Hai.jaberi

انستغرام: MLM Haidar.pro

ولاتنسى زيارة قناتك على اليوتيوب 

MLM.Haidar Pro

الفصل او المنديل السادس (دعوة الطرف الثالث)

 المنديل السادس (دعوة الطرف الثالث)

هذا الاستعراض يتحدث عن الاستقطاب، وهو متعلق إلى حد ما بالمنديل الخامس (السفن في البحر)، لو كنتُ أعرف شخصاً ولنفرض أن اسمه (أحمد)، فليس من الصحيح أن أدعو أحمد مباشرة إلى مشروع العمل، لأنه حتى لو كان محتاجاً إلى المال أو إلى عمل أضافي فأنه سوف يحاول أن يوصل لي فكرة أن حالته المادية جيدة، أو سوف يكون جوابه: (( لا شكراً ليس لدي الوقت الكافي لذلك))، لذا فطريقة الاستقطاب يجب أن تكون بالشكل التالي:

الاستقطاب يجب أن تكون بالشكل التالي:

- (أحمد) لقد انضممتُ مؤخراً إلى عمل ممتع وأتمنى أن تساعدني في أداءه بأن ترشدني إلى (أشخاص) يبحثون عن فرصة عمل إضافية أو راتب إضافي.

كلمة (أشخاص) هي الطرف الثالث الذي ستستخدمه كدعوة غير مباشرة إلى الطرف الثاني الذي هو (أحمد)..

جرب هذا الأسلوب مع الأشخاص الذين يحيطون بك سترى أن ردة فعلهم متشابهة تقريباً، سوف يسألونك جميعاً عن (نوع العمل؟) السبب في سؤالهم أنهم جميعاً لديهم من يرشحون للحصول على عمل إضافي ووارد مالي إضافي ألا وهم (هم أنفسهم).

وإذا كانوا من الأشخاص الذين يتمتعون بثقة قليلة بك فلا ترفع مستوى الفضول لديهم إلى (حد الخوف) يجب أن تخبرهم ببعض المعلومات لأن الكثير من هؤلاء لن يجد من المستساغ أن يحظر إلى منزلك لساعة أو ساعتين لسماع عمل لا يعرف شيئاً عنه، ولكن في نفس الوقت لا تشرح خطة عمل شركتك أو أي تفاصيل في الشارع كما اتفقنا، بل فكرة عامة عن التسويق متعدد المستويات وأشكال التسويق الأخرى وفوائد العمل بهذا النظام، وإذا أخبرك بأن لديه فكرة عن هذا الموضوع فأطلب منه أن يخبرك عن فكرته وتناقش معه..

عموماً، لن تكون مضطراً كثيراً للتواصل وعرض المشروع على الغرباء أوالاشخاص الذين تعرفهم معرفة سطحية.

إذا كانت مؤسستك فيها سفن ذهبية وفضية فسوف يكون تواصلك مع أحبائهم وثقاتهم وسيكون الموضوع أسهل بكثير.

* سبب تخوف الكثيرين الذي يمنعهم من الدخول في هذا العمل التجاري (التسويق متعدد المستويات) هو خوفهم من سماع كلمة لا

فلنضرب مثالا واقعيا لتوضيح هذه المسألة

(عندما يتقدم أحدهم إلى إنسانة ما ينتظر منها أن تكون زوجته ليكونا معا عائلة فيها كل المواصفات التي يحلم بها ،ثم يتعرض للرفض فسيتصور أنها نهاية العالم وأن كل من حوله ينظرون إليه بنظرات غريبة تصوره هذا سيجعله لن يكرر المحاولة مرة أخرى وسينسحب ليعيش في الظلام وحده..

لكن شخصا آخر ينظر إلى الموضوع من زاوية أخرى فيجعل كل هدفه أن يكون عائلة مثالية فيكرر ويكرر المحاولة حتى يحصل على مبتغاه).     

الفكرة بكل بساطة هي عملية خداع لعقلنا، تخيل نفسك واقف على ساحل البحر وتحاول أن تستثمر أي سفينة مارة

إذا وجدت السفينة فارغة تحول نظرك على التي بعدها، إذا كانت محملة بالذهب أو الفضة وغرقت أمامك فلا تطيل النواح، حول نظرك عنها وراقب إذا لم تغرق فساعدها على أن تنطلق بجهة صحيحة وشارك رؤيتك، وهذا هو الأسلوب الصحيح كلما استثمرت سفناً أكثر(كلما قمت بعرض الموضوع أكثر)، كلما زادت فرصتك في الحصول على السفن المحملة بالذهب.

عندما تستخدم أسلوب دعوة (الطرف الثالث) أما أن تستثمر السفينة ويقول لك الطرف الآخر: أنا أريد العمل، أو سيقول لك: ليس عندي من له رغبة في العمل، وعندها أعطه كارتك ورقمك واخبره انه حالما يجد من يحتاج عمل إضافي ووارد إضافي فعليه أن يتصل بك، هكذا لن تكون قد رفضت، ولم تسمع كلمة (لا)..

الكثير من ناسك بعد الاستعراض الخامس والسادس سيعرفون أنك لن تعمل إلاَّ مع السفن المحملة بالذهب وسيعلنون أنهم تلك السفن ويطلبون العمل معك من جديد. استفد من هذه الدعوة وابدأ العمل مع الجديين منهم.

نجاحنا في تنمية روح المشاركة و التعاون مع بعضنا . تمنياتي لكم بالتوفيق و احبكم في الله 

اشتراككم في القناة على اليوتيوب وزيارتكم لصفحاتكم في الفيسبوك وغيرها هي بمثابة دعم قوي لنا لتقديم افضل مانستطيع لخدمتكم

دمتم برعاية الله تعالى

لاتنسوا الاشتراك بالقناة ليصلكم كل جديد جول التسويق متعدد المستويات 

يمكنكم زيارة صفحتكم الجديدة من خلال هذا الرابط 

www.facebook.com/Haidar.Multi.Level.marketing

او مراسلتنا على الجيميل : 

haiderjaberi507@gmail.com

او على صفحتكم الخاصة : www.facebook.com/Hai.jaberi

انستغرام: MLM Haidar.pro

ولاتنسى زيارة قناتك على اليوتيوب 

MLM.Haidar Pro

الفصل او المنديل الخامس ((القارب في البحر))

 المنديل الخامس

((القارب في البحر))

فلنفرض انك وبعد أسبوع من دخولك في العمل أو أسبوعين أو حتى شهر قررت أن تكون (جدياً) في العمل وتلتزم بالمواعيد وشروط العمل، وعند هذه النقطة بدأت (تنمو) وبدأت بالتزام ورعاية مجموعة من الأشخاص.

هذا الاستعراض من الممتع أن تقدمه أمام مجموعة من الأشخاص أفضل من أن تؤديه وفق نظام (واحد إلى واحد)..

 هناك عبارة تقول: (عندما تأتي سفينة الحظ الخاصة بي سأكون عندها في المطار أو في محطة الباص).

لكن من خلال المناديل العشرة التي سنستعرضها سوف نحاول أن نكون في المكان المناسب عند وصول سفينة حظنا ، لأن التعريف المثالي لكلمة (الحظ) هو انك عندما تسمع بفرصة ما فانك في الوقت نفسه تكون نفسيا وذهنيا مهيئا لاستغلالها الاستغلال الأمثل دون أن تضيع منك.

  لو سألت سؤالاً: كم منكم لديه قريب توفي وترك له ثروة طائلة؟

سيكون الجواب (نادراً) فنادراً ما يحصل هذا الشيء ونجد أن لنا قريباً قد توفي وترك لنا ثروته.

معظم الناس لا يملكون فرصة كبيرة لحصول هذا الشيء، لا يملكون فرصة أن يروا سفينة حظهم 

قادمة بناءاً على هذا الأمر، لكن في التسويق متعدد الطبقات هذا الشيء ممكن الحصول!!...

هذا ما يجعلني استمتع دائماً بالعمل في التسويق متعدد الطبقات، انه يجعل الآخرين يستعيدون الأمل مرة أخرى بعد أن كانوا فقدوه سابقاً، تصور حال الموظف الذي يعمل لمدة 25-30 سنة ثم وبعد أن يحال على التقاعد ليستمتع بالباقي من حياته يجد أن راتبه التقاعدي بنصف قيمته السابقة (هذا في البلدان الغربية) وليست لديه الإمكانية المادية ليسافر ويستمتع بحياته هو وعائلته.

التسويق متعدد المستويات او الطبقات يعطي الآخرين (الفرصة) ليحولوا أحلامهم إلى حقيقة دون الحاجة إلى العمل لمدة 25-30 سنة ليفعلوا ذلك..

الكثير من الناس يخافون من أن يبنوا عملهم التجاري الخاص بهم فقد يغير ذلك من  خارطة حياتهم، لكن من مميزات التسويق متعدد المستويات أنه يساعدك على أن تبني عملك الخاص بكَ دون أن يؤثر على مصدر دخلك الحالي.

الآن سنوضح بالأمثلة كيف يمكنك أن تحصل على سفينة حظك ونجاحك من خلال هذا العمل.

أرسم ثلاثة سفن في البحر وارسم ساحلاً في جانب الصورة كما هو موضح أدناه..

أكتب على أول واحدة كلمة (ذهب) وعلى الثانية كلمة (فضة) وعلى الثالثة كلمة (فارغة) وستكون أنت على الساحل في انتظار أي سفينة لتستثمرها بأسرع وقت..

كثيرون منّا يعملون مع السفن الفارغة والسبب بسيط جداً هو أنهم لم يعملوا مسبقاً في هذا العمل ولا يعلموا الصح من الخطأ.

البعض يعتبر أن من يلتقط ويستثمر السفينة المحملة بالذهب هو (المحظوظ) وهو الذي يدخل إلى العمل أكبر كمية من الأصدقاء والأقرباء، وهو رأي خاطئ أيضاً.

ما هي مواصفات الشخص (السفينة التي تحمل ذهباً)؟

ج/ أنه الشخص (الجدي) ومن مواصفاته التالي:

1- لديه رغبة شديدة للتعلم والمعرفة، دائماً يتصل محمل بأسئلة عديدة بحاجة إلى اجابة.

2- يطلب المساعدة ويتمنى أن تراه وتشرف عليه وهو يقوم بتدريب ورعاية وتعليم الآخرين.

3- مستمتع بالعمل باستمرار، ويعلم أن العمل سينجح من خلال المعلومات الكافية التي يمتلكها عنه وهذا يجعله مستمتع باستمرار.

4- لديه التزام ويقضي كل ما لديه من وقت فراغ في تعلّم العمل ومبادئه وقراءة وتطوير نفسه.

5- لديه حاجة ملحة وأهداف تجعله يتحرك باستمرار ولا يخلد إلى الراحة حتى يقوم بتحقيقها.

6- لديه قائمة بأسماء المعارف: فمن المهم كتابتها لأنها بكل بساطة سوف تمنع النسيان. فلو رأيت شخصاً أو سمعت أو خطر في بالك اسم شخص لم تكن قد كتبته في قائمتك مسبقاً فأخرج القائمة وأكتب اسمه في الحال، بعد أيام وعندما تريد أن تتصل بأحد لتعرض عليه فرصة العمل فأخرج القائمة وأختر منها أما إذا لم تكن قد كتبت الأسماء فستنسى الكثير منها بكل بساطة.

7- يستمتع بوجوده معك، ويشعر بالراحة عند وجودك، وينتظر زيارتك له.

8- انه ايجابي في التعامل والتفكير (نحن جميعاً نتمنى ان نكون قريبين من الناس الايجابيين، الايجابية معدية) وهناك الكثير الكثير من المواصفات التي يتمتع بها الشخص – السفينة الذهبية - .

(السفن الفارغة) تفتقر إلى الكثير أو كل هذه المواصفات،أما (السفن المحملة بالفضة ) فأنه ببساطة لم يقض فترة مناسبة ليتعرف على العمل بشكل مناسب ليصبح لديه الجدية الكافية.

وبالتالي يمكن لذلك الشخص (السفن المحملة بالفضة) ان تتحول إلى (سفن محملة بالذهب) مع وجود الرعاية والتعليم الكافيين كما مرَّ سابقاً ويمكن لها أن تتحول إلى (سفن فارغة) مليئة بلا شيء إذا تمَّ العكس.

* يجب ان تستوعب المصطلحات الثلاثة التالية:

(1) أعرض            (2) ضم              (3) أرفع مستوى التفكير

(أعرض) الموضوع لأصدقائك الذين تثق بهم ويثقون بك.

ثم إذا وجدت لديهم الاهتمام الكافي ساعدهم (للانضمام) معك في العمل وإلتزمهم وعلّمهم ثم إذا فهموا هذه المناديل العشرة واستوعبوها بالشكل الكافي، عند ذلك فأن (مستوى تفكيرهم ونظرتهم إلى العمل سوف ترتفع) باستمرار فيزداد التزامهم وتزداد جديتهم وتصبح لديهم رؤى بعيدة عن العمل ويؤمنون بها، ويصبح لديهم التحفيز الداخلي.

* عندما تتصل بأحد شركائك في العمل تذكّر دائماً أن تتصل به (لتساعده) وليس (لتحقق) معه، التحقيق مع الشركاء هو عقلية رئيس مندوبي المبيعات وليس عقلية صاحب مؤسسة التسويق متعدد المستويات، لا تتصل بأحد شركائك وتسأله: كم بعتَ هذا الأسبوع؟ أو كم سوقتَ؟ أو كم هو التسجيل لديك؟ هذا سيجعلهم في حيرة من أمرهم، لأنك في كلامك وتدريبك أبعدت فكرة التسويق والبيع والكمية عن الآخرين، ثم الآن تناقض كلامك بهذا السؤال لذلك يبدئون بالتفكير بأنك تبحث عن الفائدة التي ستحققها لنفسك فقط وليس الآخرين وهذا قد يكون صحيحاً في بعض الأحيان

* عندما تتصل بأحد (السفن الفارغة) في مؤسستك لتقديم المساعدة، ستلاحظ من خلال نبرة الصوت أن المقابل يتصورك بأنك تتصل به لتمارس الضغط عليه، ولتدفعه للعمل ستلاحظ تعليقات سلبية، وإحباط وشعور بالملل، بينما على العكس من ذلك، عندما تتصل بأحد السفن المحملة بالذهب فأنك تلاحظ من نبرة الصوت الامتنان والإحساس بالفضل والفرح الغامر لأنه يشعر بأهمية اتصالك ومساعدتك.

السفن الفارغة: ليست لديهم أهداف، مهملين تجاه قائمة المعارف، لا يتمتعون بالجدية، وفوق كل هذا يتمتعون بأحاسيس سلبية إلى حد ما، وهم أولئك الأشخاص الذين عليك باستمرار أن تشرح لهم المواقف وتعطيهم التبريرات.

عندما تبدأ السفن الفارغة (بالغرق) عندما يطغى الشعور السلبي على أدائهم، فهم أما أن يغرقوا لوحدهم، أو إذا كنت تعمل مع (السفن الفارغة) فسيسحبونك معهم إلى القاع لهذا فعليك أن تدرب فريقك كيف يبقوا بعيدين عن السفن الفارغة ليتجنبوا الغرق، وبدل هذا درّب فريقك على أن يستثمروا جلّ وقتهم مع السفن المحمّلة بالذهب، أو السفن المحملة بالفضة والذين نتيجة التدريب والحماس والرعاية الصحيحة سوف يرتفع مستوى تفكيرهم وترتفع نظرتهم للعمل ويتحولون إلى سفن محملة بالذهب.

(السفن الفارغة) و(السفن المحملة بالفضة) التي لم تنجح في التحول إلى (سفن محملة بالذهب) سوف يرونك تتحرك دونهم فأما أن يستمروا بالغرق وهذا إن حصل فلا تحاول إنقاذهم لأن ذلك من شبه المستحيل، أو أنهم عندما يغرقون سوف ينادون عليك وسترى الرغبة الجدية في مزاولة العمل مرة أخرى في نبرات كلامهم، وعندها ساعدهم ولا تتأخر عليهم على الإطلاق لكنك إن عملت على إنقاذهم وهم في طريقهم إلى القاع سوف يسحبونك معهم وسوف يكون مصيرك الغرق معهم على الأغلب.

هذه طريقة ممتعة للتعامل مع شركائك، يمكنك أن تدعوهم وتطلب منهم أن يخبروك كم لديهم من السفن المحملة بالذهب، والأخرى المحملة بالفضة، والأخرى الفارغة وهكذا..

سنعود ونتكلّم عن مسألة المساعدة ونقول أن آخر ما تفكّر فيه هو: كم جنيته من أرباح؟ وأول ما يجب أن تفكّر فيه هو كم ساعدت من أعضاء فريقك؟ وكم أنقذت من السفن؟ وكم حولت من سفن الفضة إلى سفن محملة بالذهب؟،( انك تستطيع الحصول على كل ما تريد في هذا العالم، فقط إذا ساعدت العدد الكافي من الناس لتحقيق ما يريدون).

عندما تريد أن تتصل بأحد أعضاء فريقك أتصل قبلها بأحد أعضاء فريقه، وتكلم معه واعطه من ايجابيتك وحماسك ثم اتصل بعدها بشريكه الأقدم وأول ما تتكلم معه أخبره عن اتصالك بأحد أعضاء فريقه وعن نوع الحديث الذي جرى بينكما سوف يشعر بالامتنان وسوف يشعر بحجم المساعدة التي تقدمها له.

وأنت تقرأ هذا العرض، قد تكون تصورت نفسك يوماً ما أحد السفن الغارقة، ولكن أتمنى من خلال هذا الاستعراض لهذه المناديل العشرة أن تكون ثقتك بنفسك قد ارتفعت وتأكد بأنك لست كذلك، إذ لو كنت أحد السفن الغارقة، لما قرأت وتمعنت في هذه الاستعراضات.

نجاحنا في تنمية روح المشاركة و التعاون مع بعضنا . تمنياتي لكم بالتوفيق و احبكم في الله 

اشتراككم في القناة على اليوتيوب وزيارتكم لصفحاتكم في الفيسبوك وغيرها هي بمثابة دعم قوي لنا لتقديم افضل مانستطيع لخدمتكم

دمتم برعاية الله تعالى

لاتنسوا الاشتراك بالقناة ليصلكم كل جديد جول التسويق متعدد المستويات 

يمكنكم زيارة صفحتكم الجديدة من خلال هذا الرابط 

www.facebook.com/Haidar.Multi.Level.marketing

او مراسلتنا على الجيميل : 

haiderjaberi507@gmail.com

او على صفحتكم الخاصة : www.facebook.com/Hai.jaberi

انستغرام: MLM Haidar.pro

ولاتنسى زيارة قناتك على اليوتيوب 

MLM.Haidar Pro