MLM Haidar pro

السبت، 19 نوفمبر 2016

الفصل او المنديل العاشر (خماسي النجاح)

المنديل العاشر

(خماسي النجاح)

الرقم (5) هو الرقم السحري على طول شرح المناديل العشرة، وهذا التمرين الرياضي البديع يسمى (خماسي النجاح) الذي يعتمد على الرقم (5) وهو أيضا ممكن أن يستخدم كمحفز داخلي لكل من يريد النجاح أولاً.

أرسم شكلاً خماسياً واكتب اسمك داخله

بعد اجتيازك فترة التدريب المخصصة وبعد أن تصبح جاهزاً للعمل بجدية فلنقل انك ستحتاج إلى شهرين لتتبنى خمسة اشخاص في هذا العمل ومساعدتهم لينجحوا.

سيساعدك هذا الشكل الخماسي لمعرفة كم ستنمو مؤسستك بسرعة إذا ما طبقت كل تعليمات هذا الكتاب.

بعد تبنيك لأول خمسة اشخاص بعد شهرين عمل متواصلة أكتب
(2ش-5) على أحد حواف الشكل الخماسي

بعد شهرين يعني بعد أربعة أشهر على بدء العمل سوف تنجح في تعليم ومساعدة فريقك ليتمكن كل منهم من التزام ورعاية خمسة اشخاص آخرين فستكتب التالي

وفي نفس الوقت الذي حصلت فيه على 25 عضواً حصلت أيضاً على خمسة اشخاص (جديين) وبدءوا يتحولون من (سفن محملة بالفضة) إلى (سفن محملة بالذهب).

بعد ستة أشهر قد تحصل على (125عضواً) تحت (25 عضواً) الأصليين في مؤسستك، اكتبه كما في الشكل ادناه :

بعد ستة أشهر سيصبح الشكل كما في أعلاه.

الآن قرب اللوحة والخط والقلم لأحد الحضور ليكمل بقية الفراغات التي ستكتبها مكان الأشهر.

في الشهر العاشر دعه يقوم بحساب ما ستقوم به أنت

سيكون الرقم كبيراً يتجاوز (3000 عضواً- 3125) سيكون شكل خماسي فيه الأضلاع الخمسة قد اكتملت.

الآن اضف ضلعاً ثالثاً وبعد سنة من العمل أضف الرقم النهائي على الضلع الأصلي وبعدها اشطب على كل الاضلاع عدى الضلع الأصلي

سيكون العدد الأول للضلع هو خمسة والعدد النهائي هو الحصيلة بعد سنة إذا عمل الكل بنفس القوة ونفس الإمكانيات والعائد المادي يعتمد على المركبة (الشركة التسويقية) التي تعمل بها ومقدار العمولة التي تقدمها..

يجب أن توضح للأشخاص غير المحترفين في المبيعات (غير البيّاعين) انه ليس عليهم في التسويق متعدد المستويات أن يمارسوا عملية البيع، انه مفهوم خاطئ جداً، فليس عليهم أن يعرضوا المنتج على غرباء عنهم ليست لديهم رغبة في الشراء وليسوا مهتمين حتى.

ليس عليهم أن يقوموا بكل هذا، كل ما عليهم أن يقوموا به هو أن (يشاركوا) أصدقائهم ومعارفهم المقربين فرصة تحقيق الأهداف ويساعدوهم على تحقيقها، وكلما كان شركائهم اقرب إلى تحقيق أحلامهم، كانوا هم أقرب إلى تحقيق مرادهم أيضاً.

نعم، هناك عملية تسويق وتحرّك للمنتج من المعمل إلى المستهلك لكنها عملية تلقائية ليس عليك أن تفكّر بها حتى.

أفضل طريقة لشرح هذا الموضوع، هو عرض (طرق التفاعل الأربعة) التي تجري أثناء العمل في مجال التسويق المتعدد الطبقات او المستويات :

1- البيّاع يحاول أن يتبنى في العمل غير البيّاعين.

2- غير البيّاع يحاول أن يتبنى في العمل بيّاعاً.

3- بيّاع يحاول أن يتبنى في العمل بيّاعاً.

4- غير البيّاع يحاول أن يتبنى في العمل غير البيّاع.

التفاعل الأول – البيّاع يحاول تبني غير البيّاعين:

لقد كنت بائعاً محترفاً (بيّاعاً) وكنت قد كرهت هذه المهنة، وعندما دخلت مجال التسويق متعدد المستويات فهمت المغزى منه، وكنت مسبقاً أعلم أن 5% فقط من البشر هم المحترفون في المبيعات (البيّاعين) و95% هم غير المحترفين.

الكثير من المسوقين في التسويق متعدد المستويات يتصورون أن غير البياعين لن يستطيعوا العمل في هذا المجال لأنه مجال تسويقي يحتاج إلى احتراف (فنون البيع) وهذه وجهة نظر خاطئة تماماً لأننا شرحنا هذا الموضوع سابقاً وبيّنا أن (لا مكان) للبيع في التسويق متعدد المستويات، ولهذا فأن هذا العمل ينجح بشكل كبير عندما تؤديه كمية كبيرة من الناس كل منهم يقوم بعمل صغير، إذا صار من الأفضل التوجه إلى ال95% ومحاولة تعليمهم كيف يقومون بهذا المجهود الصغير ليحققوا ثروة كبيرة أفضل من الجري وراء 5% من المحترفين في فن البيع الذي ليست له علاقة أبداً بهذا العمل وسوف يعملونه على طريقتهم الخاصة الخاطئة عادة حتى من جهة الملابس، فتخيل عندما تكون مرتدياً ملابس أنيقة كالتي يرتديها (البيّاعين) فأنك عندما تدعو شخصاً غير محترف مسبقاً في هذا المجال فأنه سوف يبدي تردداً لأنه لا يستطيع أن يسلك هذا السلوك المحترف ولن يستطيع أن يلبس حتى لبس المحترفين هذا، لهذا فأني عندما كنت في سفرة لأحد الأماكن السياحية قمتُ بشراء مجموعة من القمصان المزركشة واستعملتها في أثناء العمل حتى أعطي انطباع عن بساطة وقلة تعقيد هذا العمل.

التفاعل الثاني- عندما يحاول شخص ليس بيّاعاً (غير محترف للبيع) ان يتبنى بيّاعاً:

هنا طبعاً الطرف الثاني ولأنه يتوقع نفسه الرجل المحترف فأنه لن يسمع عادةُ، وأفضل طريقة هي أن تعطيه هذا الكتاب ليقرأه فإذا فهم الأمر وفهم أن هذا النوع من التسويق يختلف كلياً عن تصوره فأنه سيعمل بشكل كفوء وإلاَّ فلا داعي لصرف الكثير من الوقت..

التفاعل الثالث- بيّاع يحاول تبني بيّاع:

لا الأول ولا الثاني يعرفان شيء عن التسويق متعدد المستويات، وبالتالي سوف يجربون القفز على أكثر من شركة بعد أن يفشلوا في تحقيق ما يريدون في أي شركة يدخلون بها، وولائهم ضعيف جداً لحظة العمل لأن لهم أسلوبهم الخاص عادة.

لأن لهم أسلوبهم الخاص عادة.

التفاعل الرابع- غير البياع يتبنى غير البيّاع:

هذا الموضوع غاية في السهولة لست مسبقاً مسوقاً شبكيا، فحال اختصاصي بعيد كل البعد (عادةً) عن هذا الموضوع، واليوم كما استطعت أنا أن أتعلم بعض أصول وفنون هذه الحرفة فأنت أيضاً تستطيع، فليس هناك ما يميزني عنك.

أتذكر أني كنت أتعامل مع أحد الشركاء الجدد، كان اللقاء معه مثل الانتظار الطويل الممل، وكان لا يجرؤ على النظر في وجهي فينظر إليه جانبياً، كنت أقول له: انك لم تدرك بعد التسويق الشبكي وعندما تدرك معناه فأنك ستعرف أن الناس يقيسون مدى نجاحك فيه من خلال تعابير وجهك.

التناقضات في العقل

لا يستطيع العقل أن يحمل فكرتين متناقضتين في نفس الوقت، فعندما تتصرف عند عرض مشروع العمل على معارفك كأنك (بيّاع) ثم بعد ذلك تتحدث لهم عن أهمية التدريب والرعاية سوف لن يصغوا إليك، لأنك مسبقاً قد زرعت في عقولهم أن عليهم أن يبيعوا مثلك، مهما قلتَ لهم بأن ليس عليهم أن يبيعوا شيئاً، وان التسويق الشبكي لا يبتني على أساس البيع وليس فيه كلمة بيع ابدأ فلن يصغوا إليك.

إليك هذا المثال:

لو طلبت منك أن تقرأها ثم تعيد قراءتها مرة ثانية بعدها أجبني عن السؤال التالي: كم (F) في الجملة؟ ستخبرني بأنها ثلاثة، قمتُ بالكثير من التدريبات في أماكن متعددة ولم أحصل على الإجابة الصحيحة مع أن الحضور كان يتجاوز (400 شخص) في كل مرة، السبب في عدم إحصاء حرف (F) المتكرر ستة مرات هو أن (OF) تلفظ (OV) وبالتالي لايعدها العقل (F) لأنه يلفظها (V).

وكذلك أنت عندما تزرع في عقل شركائك (V) بدل (F) فلا تتعجب عندما يخطئون في تقدير الأمور وتظهر النتائج خلاف ما تتصور، لهذا نحن عندما نشرح نقدّم دائماً خطة الأرباح والوكالة على المنتجات حتى نعطي المقابل تصوّر عن الأهم والمهم، وبالتالي عندما يعود هذا الشريك ونراه نمارس عملية (البيع) بدل التسويق متعدد المستويات، يمكننا حينها أن نذكّره بأننا أعطينا أهمية لخطة الأرباح ومبدأ الوكالة أكثر من المنتج، سوف يقر بذلك، وهكذا تكون قد ساعدت فريقك على أن يعدوا حرف (F) بدل أن توهمهم بزرع (V) بدلها.

العودة إلى المدرسة

الكثير من المشتركين الجدد يسأل السؤال التالي: لمن أطرح فرصة العمل؟

السلوك الحماسي والإيمان بالعمل مهم جداً، الأفضل أن يكون السؤال كالتالي: لمن أطرح فرصة العمل لأساعده على أن يتقاعد خلال 3 سنوات من عمله المرهق؟

إذا كان لديك العلم بأن برنامج عملك ممكن ان يصل بالشخص (الجدي) إلى التقاعد خلال 3 سنوات فلا داعي حينها لطرح هذه الفرصة على الغرباء، ولديك كل هذا الكم الهائل من المعارف والأقارب الذين يحتاجونها.

التقاعد الذي اقصده هنا هو (ان لا تذهب إلى العمل إلاَّ عندما تريد أنت ذلك).

إذا كنت مستعداً لتحصل على أقل تقدير على مبلغ 60.000$ سنوياً بعد ثلاثة سنوات من الآن فيجب ان تكون مستعداً أيضا لتعطي 14-24 ساعة أسبوعيا للتعلم والتدريب.

البعض سيقول لك سأجرب ذلك لشهر فإذا نجح معي سألتزم، الأفضل ان تتركه وتقضي وقتك مع الجديين من شركائك، أن بحاجة على أقل تقدير إلى 6 أشهر وحتى سنة ليبدأ العمل بإعطاء نتائج ملموسة، ستة

أشهر إلى سنة من العودة إلى المدرسة.

المدرسة التي اقصدها أسمها مدرسة (الانضمام للعمل) من اللحظة التي تذهب فيها للقاء شريكك الأقدم، فأنت قد انضممت إلى هذه المدرسة من اللحظة التي تبدأ فيها بقضاء بعض الوقت في اللقاءات وجلسات عرض المشروع، ومن اللحظة التي تبدأ فيها وأنت جالس في المنزل بسماع بعض أفلام التنمية البشرية وسماع معلومات مصوّرة وقراءة معلومات مكتوبه عن الشركة من تلك اللحظة أنت أيضا قد انضممت إلى هذه المدرسة.

الكثير منا انضم إلى مختلف الكليات والمعاهد من أجل الحصول على شهادة أكاديمية ودرجة علمية ولكن لم يعطه أحد وعد بتحقيق الربح المادي والحرية المادية من خلال العمل بالكلية.

وقد حملت كتباً كبيرة وثقيلة على ظهرك وعانيت ما عانيت وسهرت ولا أحد أعطاك وعداً بشيء ولكنك قبلت المجازفة من اجل الحصول على درجة علمية مرموقة.

الآن أنت قررت دخول المدرسة لتتعلم مرة أخرى، لذا ليس عليك إلاَّ أن تستمر وان أحسست بالإحباط في بداية الطريق فهذا شعور غير طبيعي ينبغي التخلص منه لأن التعب والإرهاق(الذي تحس به وأنت تمارس هذا العمل) فيه فوائد كبيرة جداً في المستقبل لك ولعائلتك ولمجتمعك..

هل تستطيع ان تطلب من طالب في كلية الطب في بداية دخوله الكلية في سنته الأولى ان يقوم بإجراء عملية جراحية وتتوقع ان تكون النتائج جيدة؟ طبعاً لا، وهكذا أنت في بداية الطريق في التسويق متعدد المستويات، لا تعد كم مضى عليك في العمل من لحظة دخولك في هذا العمل التجاري، بل ابدأ العد بعد ان تستوعب العمل وتلم بكل جوانبه عندها فقط أنت فعلاً تعمل بشكل محترف في التسويق متعدد المستويات وهذا لا يتم عادة إلاَّ بعد 6أشهر – 3 سنوات من العمل المتواصل بدون انقطاع.

يجب ان تعلم شركائك ان يقللوا من حجم اهتمامهم بما جنوه من أرباح حتى الآن ويحولوا كل اهتمامهم إلى رعاية وتدريب شركائهم وجعلهم محترفين في العمل بأسرع وقت هذا هو السبيل الوحيد للنجاح.

بعض شركائك لديهم مشكلة في عرض المشروع ودعوة معارفهم لسماع العمل، المشكلة الحقيقة تكمن فيهم، فهم ليس لديهم الإيمان الكافي بالعمل وبأنه يمكن ان يحقق لهم الإمكانيات المادية العالية خلال فترة زمنية لا تتعدى سنتين- 3 سنوات من العمل المتواصل.

إليك أسلوب مبسّط في عرض المشروع يستغرق دقيقتين ربما مأخوذ من عرض المنديل الأول يمكن ان يوضح قوة العمل:

هذا عرض مشروع لأحد شركات التسويقمتعدد المستويات:

1705× 30$ = 51.150$

هذا ما ستحصل عليه بمعدّل 3000- 6000 شهرياً

هذا الاستعراض خاص باحد شركات التسويق متعدد المستويات (وهي كثيرة في العالم) وعمولتها 30$ (أما عمولة شركة (اقصد شركتي لذلك لن اذكر اسمها حتى لاتكون دعاية ويتصور القارئ ان غايتي هو كسب احدهم للعمل معي) فتصل إلى 250$ لكل شخصين وتصور الرقم النهائي للعمولة)

السؤال هو: هل يستحق هذا المبلغ أن تعود للتعلم بمعدل 12-24ساعة أسبوعيا؟؟

اللعب بالأرقام لعمل شيء

بعد ان يصبح بعض الأفراد الخمسة الذين تبنيتهم في بداية العمل مهيئين الآن للقيام بأعمالهم دون الحاجة إليك، الآن أنت لديك الوقت والخبرة والاستطاعة الكافية لتبني شخص جديد، هنا سيصبح الموضوع لعبة أرقام ممتعة جداً..

ثم تكمل العد حتى المستوى السابع لكن تترك فراغات ليكملها هو بنفسه

الفارق الأخير رقم غير سهل أبداً، والحصول عليه ليس صعباً أبدا، كل ما تفعله هو الرجوع إلى المناديل العشرة وخصوصاً الأول والتاسع.

فلنفرض انك تبنيت شخصاً جدياً في العمل اسمه (محمد) وبعد ان (علمّته) كيف يتبنى الآخرين من أصدقائه ومعارفه المقربين، وبعد فترة تبنى (محمد) شخصاً اسمه (علي) ثم علّمت (محمد) كيف يعلم (علي) كيفية التزام اشخاص جدد في مؤسسته من معارفه وأصدقائه

هذا تلقائياً سوف يشعل النار ويزيد من التهابها تحت قدر (محمد) بالتدريج خاصة عندما يلتزم (علي) شخصاً جديداً مثل (سعد) ويبدأ (محمد) بتعليم (علي) كيف يعلّم (سعد) كيف يلتزم شخصاً جديداً ويصبح العمل أكثر متعة، ويحرص كل منهم على ان يعلّم شركائه الجدد كيف يلتزم بالتدريب والرعاية بصورة مباشرة وغير مباشرة ثلاثة مستويات أو أكثر وستسير العملية بسرعة كبيرة، ومعظم الذين يسلكون سلوك (البياعين) في التسويق متعدد المستويات يلتزمون ويلتزمون ويلتزمون بينما الصحيح في العمل أن تلتزم وتعلّم ثم تلتزم وتعلم وتلتزم وهكذا، فلا فائدة من الالتزام بدون تعليم بالعودة إلى لعبة الأرقام.

لاتنسى ان الفرق الذي قمنا بحسابه لحجم مؤسستك بعد ارتفاع رقم الشركاء الذين تتبناهم بشكل مباشر إلى ستة اشخاص ( ) وهذا الرقم أيضاً يتضمن الاشخاص (الجديين) في العمل، وقد ناقشنا مواصفاتهم في أحد المناديل، أما الاشخاص غير الجديين والذين أحبوا المنتج وأحبوا ان يقتنوه فهؤلاء لم نقم بحسابهم فلكي يجد احدنا خمسة أو ستة شركاء جديين لابد ان يلتزم عدد اكبر من ستة ربما عشرة أو خمسة عشر شخصاً وربما حتى عشرين ليجد هؤلاء الخمسة أو الستة اشخاص الجديين، لهذا فيمكن ان تضرب الرقم السابق في خمسة أو ستة أو عشرة ليعطيك التعداد الفعلي لمؤسستك في المستوى السابع.. !!!

الى هنا قد ننتهي من عرض الفصول بالكامل من هذا الكنز العظيم الذي اذا طبقته وفهمته واعدت قرائته مرارا فلاشك انك ستصبح من الاوائل في عملك بغض النظر عن شركتك او اسمها او نظام ارباحها فالثراء هو من نصيبك دون ادنى شك .

شكرا لمتابعتك صديقي وشريكي العزيز لكل ما انشره ونشرته من الكتاب بشكل خاص ومن هذا الكنز الرائع والعملاق اتمنى لك التوفيق من صميم قلبي .

كل كتابات المدونة هي كتابتي ونقلاً من مصادر وكتب اشاركها معك لتعم الفائدة لانني اتمنى ان ارى العالم كله في هذا المجال مهما كانت الشركة لان هذه الصناعة هي الوحيدة التي تحقق للعالم الثراء وترفع مستواه الاقتصادي .

احبكم في الله ودمتم بالف خير :حيدر الجابري شريككم للوصول الى القمة .

نجاحنا في تنمية روح المشاركة و التعاون مع بعضنا . تمنياتي لكم بالتوفيق و احبكم في الله

اشتراككم في القناة على اليوتيوب وزيارتكم لصفحاتكم في الفيسبوك وغيرها هي بمثابة دعم قوي لنا لتقديم افضل مانستطيع لخدمتكم

دمتم برعاية الله تعالى

لاتنسوا الاشتراك بالقناة ليصلكم كل جديد جول التسويق متعدد المستويات

يمكنكم زيارة صفحتكم الجديدة من خلال هذا الرابط

www.facebook.com/Haidar.Multi.Level.marketing

او مراسلتنا على الجيميل :

haiderjaberi507@gmail.com

او على صفحتكم الخاصة : www.facebook.com/Hai.jaberi

انستغرام: MLM Haidar.pro

ولاتنسى زيارة قناتك على اليوتيوب

MLM.Haidar Pro

الفصل او المنديل التاسع ((السلوك الحماسي))

المنديل التاسع

((السلوك الحماسي))

المنديل التاسع: واحد من أهم مناديل النجاح، سوف نتعلّم من خلاله ما هو الحماس وكيف تحمّس أعضاء فريقك؟، ومن أين مصدر الحماس الصحيح في العمل؟

أكتب كلمة (السلوك حماسي) في أعلى الصورة

ثم أرسم سهمين أحدهما نازل، أكتب في أسفله (أسفل) وكلمة (حمام حار)، والسهم الثاني في أسفله أكتب (أعلى) وتحته كملة (ثابت).

كلمة (أسفل) تعني حماس نازل من أعلى إلى أسفل.

كلمة (أعلى) تعني حماس صاعد من أسفل إلى أعلى.

نشرح معنى الحماس النازل من أعلى (الحمام الحار): قد سمعنا جميعاً سباقات الماراثون (التي يشترك فيها كل من لديه رغبة مهما وصل عدد المشتركين فيه) ، لو اشتركت بها ستكون متحمساً جداً، إذا استمرت لثلاثة أيام ستقضي هذه الأيام الثلاث كلها متحمساً، لكن ما أن تنتهي تلك الفعالية حتى ينتهي كل شيء، مثل عملية أخذ حمام ماء حار، كلما كان درجة حرارة الماء أكبر كلما شعرت بعدها برغبة في النوم أكبر..

قد يشعر بعض الأشخاص الذين شاركوا في سباقات الماراثون أو النشاطات الحماسية المختلفة بالكآبة بعد يومين أو أسبوعين من انتهاءها، لماذا؟

وكذلك في عملنا بعد دخول الشريك الجديد في العمل سيتمتع بحماسة كبيرة لكنه بعد فترة سوف يشعر بالإحباط، لماذا؟ ببساطة لأن أحداً لم يعلمه أسلوب العمل الصحيح والسلوك الصحيح ولا يعرف ما هو الشعور المطلوب منه في هذه المرحلة..

حتى قراءة هذا الكتاب ففعله مثل فعل (حمام الماء الحار)، وكذلك الذهاب إلى المؤتمرات، اللقاءات البيتية، اللقاءات الحماسية، لقاءات عرض فرصة العمل وغيرها تعتبر أهميتها كبيرة، لكنها في الوقت نفسه لا تفي بالغرض.

قبل أن أتكلم عن الحماس من أسفل إلى أعلى سأتكلم قليلاً عن السلوك الحماسي.

لو فرضنا درجة السلوك في العمل مثل تدريجات درجة الحرارة في المحرار فأقل درجة سلوك تحتاجها متى تبدأ بالكلام إلى الآخرين هي (50 درجة)

وتذكر بأن الناس الذين تتحدث إليهم (عامة الناس) درجة سلوكهم ونظرتهم إلى عملك (صفر) لهذا إن كانت درجة سلوكك الحماسي وإيمانك تقل عن (50 درجة) فلا تتحدث إليهم لأنهم سوف يقللون كثيراً من حماسك وسلوكك وإيمانك وقد تصاب بالإحباط، عندما يرغب أحد أن يدخل في العمل كشريك لك وترغب في تبنيه ويملأ استمارة التسجيل في العمل يكون سلوكه الحماسي أكثر من (50درجة) ولكن ما الذي سيفعله؟ سيذهب ويعرض المشروع ويدعوا الآخرين للعمل، لكنه غير متدرب على مواجهة التعليقات السلبية في العمل وقد يواجه أعز اصدقائه واهله وهم يصفونه بأنه قد خدع من قبل (شخص ما) يريد أن يصبح (غنياً) عن طريقك ... بينما الصحيح في العمل هو أن هذا الشخص انظمَّ إلى العمل بوجود شخص التزم معه على أن يرعاه على طول الخط وسوف لنٍ يحقق أي أرباح دون ان يساعده

على أن يربح ويحقق أحلامه أولا.. هذا هو العمل الحقيقي وهذه هي مواصفاته... سيهبط مستوى السلوك الحماسي والاندفاع إلى معدل واطئ جداً، وهنا سيأتي دورك لتجلس معه وتجيب أسئلته وترفع من حماستٍه واندفاعه مرة أخرى إلى المستوى المؤثر (50 درجة) ولكن إلى متى؟

لكي لا يصبح شريكك القديم مثل النابض حماسته وسلوكه الايجابي تجاه العمل في صعود وهبوط إليك الحل:

الحل في الحماس الصاعد من أسفل إلى أعلى: عندما تبدأ في العمل وسلوكك وإيمانك بالعمل لا يتجاوز (25درجة) إذاً الحل أن لا تبدأ بنفسك العمل بل بمساعدة (شريكك الأقدم) الراعي لك والملتزم بمساعدتك، سوف يساعدك على أن تلتزم خمسة شركاء جدد تعمل معهم وكل منهم سوف يرفع درجة حماسك (5 درجات)، ثم سيعلمك الشريك الأقدم كيف تعلّم شركائك الخمسة كيف يتمكن كل منهم أن يرعى خمسة شركاء جدد خاصين به، سوف ترتفع درجة حماس وإيمان وسلوك الشريك الجديد المباشر لك (5 درجات) كل مرة يدخل ويتبنى فيه أحد أعضاء فريقه الخمسة، وأنت فدخول كل شريك جديد في المستوى الثاني سوف يرفع من درجة حماسك (10 درجات).

وكل شريك جديد في المستوى الثالث سوف يرفع درجة حماسك وإيمانك (20 درجة) وفي الرابع (40 درجة) وهكذا كلما ازداد العمق كلما ارتفعت حرارة الحماس في مؤسستك.

الطريقة الوحيدة لتقييم هذه العملية هي بملاحظة النتائج بعد التطبيق، فما أن تطبقها حتى ترى المتعة الكبيرة في فريقك وفي نفسك.

مثال على ذلك: محمد ألتزم علي في العمل وعلي إلتزم شخص أسمه سعد، سعد أتصل بعد اسبوعين بعلي و أخبره انه ألتزم خمسة اشخاص جدد في العمل وانه سوف يبدأ بالعمل معهم بقوة، ما هو رد فعل علي ؟ سيكون سعيداً طبعاً ومتحمساً، وكذلك كل الذين فوقه في ترتيب الشجرة وهذا ما يدعى (انتقال الحماس من أسفل إلى أعلى).

يجب أن تدعم ناسك وتوفر لهم المساعدة ولكن هناك استثناءات مثل هذا المثال:

عندما تلزم احدهم وتقييمك الأولي له انه (سفينة محملة بالفضة) ما الذي ستفعله؟ فهو بعد لا يتمتع بالجدية الكافية بالرغم من حماسته لهذا سوف تساعده وتعلمه كيف يلتزم هو من معارفه كشركاء له في العمل سوف يدخل معه شخصاً هو أيضاً سفينة محملة بالفضة وهكذا لثلاثة أو اربعة مستويات ثم فجأة تسمع بأنه دخل في العمل شخص هو عبارة عن (سفينة محملة بالذهب) سوف تنزل وتتلزمه أنت مباشرة ويكون أول شخص جدي في الشجرة لتلتزمه، ما سيحصل أن الأشخاص الذين فوقه (سفن الفضة) سوف يرون ويحسون أن تحتهم في المؤسسة شخص يقوم بشيء مقارنة بهم، وهذا سوف يعطيهم الحماس ويساعدهم على أن يحذون حذوه ويحصلوا على مساعدتك أيضاً. (( إذا أردت أن تحمّس أحدهم فأشعل شمعة تحت مقعده أفضل من أن تشعل نوراً لينير فوق رأسه)).

فلنضرب مثالاً لنوضح هذا الموضوع:

فلنفرض انك تبنيت شخصاً ولنفرض أن اسمه (محمد) وأخبرته انه بسبب حماسته فانه سيلهب فريقه وبعد أن تبنى (محمد) شخصاً ولنسمه (خالد) قلتُ (لمحمد) بأنه بسبب حماسه فأن خالد سيكون ملتهباً مثل (الشمس) وسيجعل (خالد) يغلي من الحماس والايمان والاندفاع كالقدر المملوء بالماء..

لنعد إلى حقيقة الموضوع .. هذا الأمر مبالغ فيه، وقد تعلمنا أن هذا النوع من الحماس من الأعلى إلى الأسفل هو وما هو على شاكلته مثل (حمام الماء الساخن ) الذي تحتاج بعده إلى النوم وتصاب بالخدر بعد أن كنت قبل قليل تشعر بالحرارة..

لا تستطيع حتى في أشد أيام الصيف حرارة ان تضع قدراً من الماء في وسط الصحراء وتجعله يغلي، لن يغلي الماء إلا أن وصلت درجة الحرارة إلى (212درجة) وهذا ما لا يستطيع التحفيز من أعلى إلى أسفل أن يفعله، حتى لو ذهبت إلى كل قادة العمل في كل أنحاء العالم والتقيت بهم واحداً واحداً فلن تحصل على ما يكفي من حماس وسلوك ايجابي وإيمان يجعلك تجعل من شريكك الجديد يغلي كما يغلي الماء في القدر لأن هذا يحتاج إلى (212 درجة) و(210 أو 211) لن تجعل الماء يغلي، إذاَ ما الحل؟

ساعده على تبني خمسة اشخاص سترتفع درجة حرارته (25 درجة)، ثم إذا ساعدته على أن يعلم هؤلاء الخمسة كيف يقوم كل منهم بتبني خمسة آخرين سترتفع درجة حرارته مع كل شخص يدخل في المستوى الثاني (10 درجات) وعند دخول أول خمسة شركاء سوف تكون قد ثبت القدر على خمسة أرجل ورفعت درجة حرارته (25 درجة) فقط.

أما في المستوى الثاني فستكون قد رفعت درجة الحرارة بعد إتمام العدد إلى مستوى الغليان، وقد لا يكتمل كل العدد، وكل شخص من الخمسة يتبنى خمسة اشخاص ولكن قد يتبنى شخصين أو ثلاثة من شركائك في المستوى الاول خمسة اشخاص لكل منهم ومن هؤلاء يصل العمق إلى المستوى الثالث أو الرابع وهذا كفيل بالوصول إلى درجة الغليان أيضاً.

لا يستطيع القدر أن يستقر على أكثر من خمسة أقدام وعندما يبدأ بالغليان عند ذاك يمكن ان تبتعد عنه أنت (الشمس) الراعي له وسيستمر بالغليان وتذهب لتلتزم آخرين وهكذا لن ترتكب الخطأ الشائع وتجعل أعضاء مؤسستك يعتمدون عليك اعتماداً كلياً بل يجب أن تصل إلى مرحلة تقل فيها حاجتهم لك ويزداد اعتمادهم على أنفسهم عن طريق التحفيز الداخلي من أسفل إلى أعلى وهذا يضمن استمرارهم واستمرارك من بعدهم في العمل ونجاحهم ونجاحك من بعدهم أيضاً.

بهذه الطريقة عندما تتصل بأحد شركائك الجدد الذين تتبناهم، سوف يعرف مسبقاً (إذا كان قد اطلع على بعض أجزاء هذا العرض) انك تتصل لمساعدته وسيكون الهدف من اتصالك أما لتساعده على إشعال شمعة أخرى تحت قدره لتساعده على الغليان عن طريق مساعدته على تبني شخص آخر، أو انك تريد أن تزيد من حرارة النار تحت القدر بزيادة عمق المؤسسة وكلما نزلت أكثر بالتدريب والرعاية غير المباشرة والمباشرة كلما زادت حرارة النار أكثر، وقد لا يكون أول القدور غلياناً من المستوى الأول (القدر الذي يغلي هو ذاك الشخص الذي وصل إلى مستوى الحماس والمعلومات الكافيين للنجاح في العمل عن طريق نجاح مؤسسته ونجاح شركائه) قد لا يكون أول الأشخاص الذين تتبناهم في العمل تذكر المنديل الأول الذي عرضناه، قد تستطيع تبني (25 شخصاً) لكن ليس في نفس الوقت فالقدر لا يستطيع الوقوف إلاَّ على خمسة أرجل (على أن يكون هؤلاء الخمسة جديين كما أسلفنا سابقاً).. لكن هذا ليس خطأ فأي قدر يغلي سيحفز القدور البقية على الغليان وعندما تبدأ القدور بالغليان (عندما يصل أعضاء مؤسستك إلى الجدية الكافية، والحماس، والسلوك المثالي) عندها لا تغادر سريعاً لالتزام آخرين، بل أبقَ فتّش في أسفل القدر فقد يكون بعض الشركاء بانتظار أن تنجح في العمل ليأخذوا العمل على محمل الجد، أو أن البعض الآخر لم يكن مستعداً للعمل بجدية لسبب أو لآخر والآن تغيّر الأمر فأحرص دائماً على أن تأخذ لك جولة مطولة في (أسفل القدر).